地板企业门店建设如何进行

　　在终端门店建设中有这样一句话，“小城建大店，大城建多店”，相信这句话对于从事地板行业的人员来说并不陌生，这句话暗藏的玄机在于，什么样的城市建设什么规模的门店，同时，这句话似乎也成为很多地板企业在拓展区域市场的时候，经常运用的一个市场拓展策略。在小的城市里面建设大的店面，在大的城市里面多建设多个店面，这句话似乎成为终端销售系统建设约定速成的法典，也被奉为终端系统建设的一句金字良言。那么我们将如何理解小城市该建多大的店，大城究竟要建多少的店呢?
　　
　　建设大的店面，尤其是在建材行业，可以说是一个不争的事实。但是大的店面究竟要多大，建设大的店面究竟有什么样的优势，有不可避免的出现哪些劣势呢，我们作为终端销售的管理人员是一定要了解的。下面我们就来分析一下，建设大的店面的优势和劣势。
　　
　　第一部分：建设大店的优势和劣势
　　
　　一、建设大的店面的几点优势：
　　
　　1.建立行业垄断的形象
　　
　　建设大的店面有助于形成在行业内的垄断优势，这里说的垄断优势是指区域内的垄断优势，这些大的店面很多的情况下都是稀缺资源，哪家企业获得了，哪家企业就完全掌握了，因此，这样的稀缺资源对于每家企业来说都是重要的，因此，你不拿到，别人就会哪到。如果你没有合理利用，那就被别人合理利用。建立大的店面对于构建这家企业在这个区域内的核心优势是很有好处的。
　　
　　例如圣象集团在08年启动的一项“大店计划”，辽宁锦州的经销商投入巨资建设的2000多平方米的店面就是一个很好的说明，由于大店的形象非常好，对于锦州市场的争夺起到了积极的作用，同时，销售的效果也是非常好。对于巩固圣象地板在辽西南地区的霸主地位也起到了不可估量的作用(企业自己身情况和经销商来定)。
　　
　　2.展示公司的核心产品
　　
　　大店由于其店面面积的因素，对于展示核心产品，提高产品的展示深度、广度和力度等方面都有很好的带动的作用。大的店面能够根据产品的特点设立独立的展示区，在展示区内能够将产品的主要特点完全的展示出来。这样对于形成产品的特色，让顾客在展示区内产生装修或者使用的联想，对产品能够产生更多的认识，这样有助于顾客进行选择，有助于顾客对产品的认识。

来源:中华地板