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涂料等工业品行业营销的4C 4P与4E

中国市场调查网  时间:2011年7月8日

  营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地,需要好的战术。甚至,没有好战术,好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场,资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等,机会主义仍然大行其道。这时候,战术往往决定战略。
  
  营销工具千千万,经久不衰的却并不多。4P可谓是一颗常青树,自从上世纪60年代大行其道,至今业已半个世纪了。尽管后来的4C,一时间占据了清谈的主流,但因其操作性太弱,也只能高居庙堂、供人朝拜而已。从4P到4C,顾客需求逐步占据了战略的中心。而战略工具,则由STP主宰。叶敦明发现,这种套路基本上适合消费品营销,可对工业品营销却有点隔靴搔痒。

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  涂料等工业品行业营销的4C4P与4E  

  (图表:4C、4P与4E的对比图)
  
  4C,只是一种意识流,可远观而不可亵玩也。
  
  4C,颠覆了4P的思路,从产品到客户,是营销界的一大进步。观念上很好,但难以落实。叶敦明认为:4C有点像共产主义,理想高远,无从实现。它可以让思维封闭的企业家顿开茅塞,也可以让斤斤计较的实战营销牌抬头看天。可其结果呢,如同一条火车隧道,这头刚进去,那头就出来了,没留下丝毫印记。
  
  4C核心,是顾客战略。唯客户论,时常与社会营销冲突。叶敦明认为:当下的消费至死、娱乐至死的恶浪,营销界难辞其咎。于是,4C之后,又有了4R,追求企业与顾客之间的平衡关系。4R与整合营销传播联动,对企业的快速反应、关系塑造要求太高,绝大多数企业难以望其项背,就当是一个传说吧。 


来源:慧聪 作者:叶敦明