中小型陶瓷企业营销战

　　佛山黑与白陶瓷有限公司是一家小而且奇的陶瓷企业。小，是因为创业之初它只拥有一条90米长的个性化产品生产线;奇，是因为在一片经营抛光砖、仿古砖的佛山陶瓷企业中，它只生产金属砖和泳池砖。这家小型陶企的发展却非常迅速。2010年，成立刚满1年的佛山黑与白陶瓷在江西成立江西黑与白陶瓷有限公司。项目总投资2.8亿元。
　　
　　小众化市场理论的得益者
　　
　　黑与白的品牌定位为中国专业的金属砖、泳池砖品牌。
　　
　　总经理胡计纯介绍，黑与白只做金属与泳池砖，是经过周密的市场调查后得出的结论。
　　
　　一、“差异化”的竞争策略。与做仿古砖、抛光砖等产品的企业产生区别。金属砖的装修效果有金碧辉煌的视觉冲击感，质感和色泽其它砖无法比拟;
　　
　　二、国内居家生活理念不断改变。别墅、星级酒店和住宅小区项目游泳池数量在不断增多，很多城市也在规划、建设游泳馆等项目，泳池砖有广大的市场空间。
　　
　　小企业“黑与白陶瓷”由此成为马赛克游泳池的专家，相继提出了国家泳池标准，整套泳池砖解决方案等。清晰定义了企业和产品定位后，渠道销售水到渠成。正式招商一月已有30多家销售网点，东北三省都有了代理商。经销商普遍反映由于产品面向对象大部分都是小工程项目，产品比较容易销售，回款容易。生意比较容易做。
　　
　　营销战略三步走
　　
　　黑与白品牌营销战略可以细分为三步。
　　
　　第一步：确定品牌定位以及品牌名称。创始人之一的胡计纯身兼黑与白陶瓷公司总经理和淘陶易设计机构策略总监双重身份。淘陶易设计团队作为设计合作伙伴，从黑与白创建之初的品牌策划，形象规划阶段为其提供了很多市场调查与建议;
　　
　　第二步：推出焦点产品，强化客户形象。各类宣传物料中，黑与白重点产品集中在两类——泳池砖、小规格金属砖。强大的曝光率让需求泳池砖、小规格金属砖的客户第一步就想起黑与白。
　　
　　第三步：品牌提升。2011年黑与白不仅仅着眼于知名度的提升，更是产品综合服务能力的提升。在泳池砖和小规格金属砖得到认同之后，黑与白扩大产能，推出大规格仿古砖产品进一步迎合大众化口味，提高自身的职业化。
　　
　　宜春仿古砖生产基地的落成让黑与白在纯粹的小规格金属釉砖和游泳砖为主的产品结构之外，增加了300×600规格，450×450规格，600×600规格等大规格砂岩、通体大颗粒、金属印花和抛光、辊筒全抛釉、通体色坯等系列产品。
　　
　　此外，黑与白还将建立大型总部展示中心、构建国内外的分部专卖店体系。黑与白展厅设计将结合金属砖及泳池砖，增加水池阳台等休闲元素，通过大小规格瓷砖的搭配运用体现泳池阳台风情、客厅别院味道。
　　
　　

来源:新浪地产