巴德士环保漆体验式营销拉近消费者距离

　　广东巴德士化工集团有限公司创立至今已经走过了15个春秋，在这15年间中国涂料界也在发生着翻天覆地的变化。面对市场变化带来的巨大冲击，巴德士不断力求创新。2011年公司首创“体验式营销”，其目的主要是利用拉近品牌与消费距离，让消费更好的体验产品了解品牌。
　　
　　体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去……
　　
　　因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。同样的原理我们可以将其联系到和人们日常生活密切相关的行业——装饰涂料行业，我们就会发现，消费者在装饰材料时是非常渴求体验的，由其是在选购装饰涂料时更为重之，比如购买前可以感受一下涂料涂上墙后的手感、气味等等，但是现在的问题是，很多装饰材料市场并不是非常乐意消费者充分体验的，我们常常听到销售人员对你大呼小叫的说“这那可以试的呀，涂上去你就知道了”“别担心，没有问题的”等等，以至于很多消费者还不太明白是什么样的感觉就购买了，然后回到家才发现不合适，后悔莫及。
　　
　　“环保健康，满意到家”，是巴德士在追求为消费者提供“物美价实”的高品质产品和“满意到家”的高标准服务的同时，致力于引领消费者创造健康家居以及更高的生活品质。
　　
　　为此，广东巴德士化工有限公司首创“体验式营销”项目，集团总裁方学平先生倡导，准备选购装饰涂料的消费者朋友在选装饰涂料的时候能够多看看、多比比、多试试，而且最好能去看看相关的竞品，做到“货比三家”，在真正体验产品效果之后再进行“理性选择”。
　　
　　方学平表示，巴德士环保漆的“体验式营销”，体现在以下三个方面：
　　
　　向消费者提供巴德士品牌所代表的综合性价值体验
　　
　　巴德士品牌的战略愿景是成为中国涂料工业绿色环保企业的第一品牌——“环保漆”的典范，希望利用巴德士15年来对环保涂料的研究，能够成为中国装饰涂料的主流品牌，甚至走向国际。致力于使中国出产装饰涂料系列立于世界强势涂料品牌之林，使人们的安家前多一分欢乐少一分担忧。
　　
　　巴德士在向目标客户推介环保漆的时候，不祈求借助宣传和促销手段，来吸引消费者进行感性购买，之后某些消费者可能会有被忽悠的感觉。巴德士希望销售的不仅仅是产品本身，而是实现消费者对巴德士品牌所代表的消费者利益和价值的体验，是巴德士品牌所代表的综合性价值体验。

来源:慧聪网