涂料行业：网上直营是转角还是死角

　　没有人能够否认中国涂企正处于一个历史转型的关键时期，问题是涂企能不能在这个新的时期，接受新的思想、形成新的优势，从而决胜市场之门。
　　
　　中国的涂料市场极为不规范，涂企死掉一批，有兴起一批，但往往该死的没有死掉，不该死的又没有起来。大杂居、小聚居，再加上各地区经济水平不均，消费能力不衡，受众面复杂，行业问题，企业问题扑面而至，置身于一个扑朔迷离又内外夹击的市场，涂企当家恍若如鲠在喉，不吐不快，吐之又有不济感。激进者，狂跑一气，再停下来喘息几口；保守者，或举步维艰或苟延残喘。
　　
　　涂企中常用的话语是渠道下沉与二三线市场，不管怎么说，要肯定渠道下沉是营销的一种方式，但渠道之于真正意义上的管道却还是有那么一大段距离。渠道下沉意味着营销体制与新型市场的对接，而二三级市场明显不同于一级市场，二三级市场的消费结构、消费理念、市场容量更具复杂性。
　　
　　现阶段的涂企大部分以逐利为出发点和归宿点，渠道下沉，销售人员一哄而下占店为王，在不断地择店、不断地砍店的死胡同里周旋，这样无疑是一种深度的资源浪费。渠道下沉并不是高呼一声下沉，就把一级市场的人马、经验套搬到二三级市场，再者，强调渠道下沉式的建道，而最终的重点要落到护道二字上来。
　　
　　前些日子一涂企老总在谈对工业漆市场时候说了一句话，“让金融危机来得更猛烈些吧。”我至今记忆犹新，如果没有金融危机，中国的涂企会是现在这样吗？绝对不是。没有金融风暴的袭击，涂企不会像突然被扔入滚烫油锅中的青蛙一样奋起一跃，逆市让涂企反思自我，突破自我。因而09年也是涂企竞相出招、比拼的一年，招兵买马、技术登峰、抱团转移、网络营销、明星代言，以至于各地喝涂料等暴力营销也上演过好几回。不管方式怎样，至少给我们传递出一个信息，涂企在迫不及待寻找出路。
　　
　　事实上，网上直营已成为涂企营销的试点之一，涂企的部分目光从渠道建设试图转移到直面客户，这或多或少沾上点意欲直销的思想——寻求转角，直销的优点自然是多，没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者。自然要减少渠道下沉的费用，另一方面，直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作。然而转角后永远都有两重境界，一是转角后豁然开朗，遇到光明；一是转角本来就是死角，转角只是加快进入死角的过程。网上直营也不是毫无缺点，一、信息化普及程度不够，目前的信息化条件还远远不能满足供应链管理信息技术使用的要求。二、形成制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”，这就是供应链。这条链上的节点企业必须达到同步、协调运行、才有可能使链上的所有企业都能受益。

来源:慧聪