毛吉成:以网络为引擎，助推中国玻璃行业发展的第一人

　　3月15号，浙江省玻璃行业协会第一届四次会长会议上，后到场的毛吉成迅速引起了记者的关注。这位正处在人生最成熟稳重年纪的男人仿佛走到哪里都不会让人忽略掉。虽然他也穿着正装系着领带，但是一直长到耳下的黑白相间的中发，实在让人想不注意他都不行——就像后来周慧秘书长含笑玩笑道：“毛总走到哪永远都是最夺人眼球的那个。”

　　对于迟到毛吉成颇表歉意，但是歉意却不能掩饰去他脸上的喜色：“我要向各位回报一下，中国玻璃网刚刚拿到了一项风险投资；另外玻璃网的员工数已经突破百位，并且即将搬迁至拥有2000平米的新的办公场地。”

　　一切都证明着中国玻璃网的飞速发展。与星巢投资合作的风险项目，2011年1月首轮万千投资已经到位，计划2014年进入资本市场，计划总投资额达到八千万，可以说是中国玻璃网成立以来最大的合作项目，而接下来的目标无疑便是扩充规模储备人才，毛吉成的初步计划是将规模扩充到200员工，在产品、技术、服务上大量增加投入——这意味着中国玻璃网将进入综合提升的发展阶段。

　　1995，毛吉成从浙江工业大学机电专业毕业。这一年，中国因特网还处在刚刚起步阶段，只有北京上海两个城市开通了internet的节点，被称为中国互联网的商业元年。这之后的15年，告诉发展之下中国互联网产生了近40家海外上市公司，其中超过15家公司产生了超过10亿美元的市场价值。

　　互联网隐藏着巨大的价值——许多企业家、创业者们都敏锐地嗅到了其中的商机。这时候毛吉成还是个刚毕业的矛头小子，从事软件开发的工作。但是机会是给有准备的头脑的。1997年，毛吉成进入互联网行业始进行行业垂直B2B网站的研发。

　　B2B，即Business　TO　Business，是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

　　2000年以前，行业的B2B网站客户的接受程度很低，更多的是在培育市场，培育、引导客户。玻璃行业作为建材行业的三大支柱产业之一，拥有更庞大的市场，玻璃作为一种新材料有极大的市场应用发展空间，急需要一个共同化的服务平台为企业服务。

　　在2001年，毛吉成抓住了时代发展的契机，开始建设中国玻璃网，并担任其CEO。

　　初入行业，毛吉成甚至没有想过明确的目标，那时候他的想法很单纯，只想着去为行业的发展做一些事情。商易公司创立于2002年，刚一创办，就进入了非常良性的发展，每年的营业收入均稳步增长。而浙江政府对于高新技术类企业，税收优惠、政策导向等措施非常好，每年都会有几十万的扶持资金奖励他们发展。到了2011年1月30号，玻璃网成立以来最大风险投资项目的首期协议正式签署，每一个商易人都强烈的感受到公司大发展时机的到来。

　　从进入互联网行业至今，毛吉成先后建立了中国建材网、玻璃网、铝业网以及卫浴网四个行业垂直网站，四大网站相互间有紧密的联系同时又有各个独立的定位，建材网作为总站，其他作为行业子站，相互之间数据共享、客户并存。各子站针对子行业的特征又有其特有的服务。

　　旗下网站的发展，奠定了商易的发展基石。商易能有今天的规模，与毛吉成的奋斗和努力密不可分。在B2B网站开发方面钻研十数年，毛吉成对行业的见解可谓深刻精辟。十年来B2B的发展并不像许多人想象中那样迅速的发展，传统而陈旧的会员+广告的模式是最重要的制约因素。毛吉成深知这个道理，在传统的模式上大胆的进行创新。观察他创办的中国玻璃网，便发现它已突破传统模式，开展咨询服务、研究报告服务和网上交易，深入挖掘了行业需求，在这个基础上玻璃网获得很多营业收入。很多网站遇到天花板，无法突破营业额，毛吉成认为就是因为没有深入行业、模式没有创新所致。

　　毛吉成很重视人才。缺乏具有行业专业知识的人才，是很多做深入行业服务的B2B网站共同的问题，中国玻璃网亦是如此。它并不缺电子商务方面的技术人员，但缺乏熟悉玻璃市场、熟悉玻璃贸易的专业人才。毛吉成希望能够与行业内传统的知名企业合作，通过引进和共享人才来解决。直到今天，他依然认为人才是带动企业发展的关键因素。

　　守信用，讲诚信，不仅是商易企业的品质，也是毛吉成本人的品质。跟他打过交道的人都知道，他向来是做一不二，极为诚信。这样的品行在职业生涯尤为可贵。毛吉成用十年的时间使中国玻璃网有了今天的规模，其中的风雨艰辛不足为外人道，但艰难和困苦到了今日，却都成了浮云，他记住的反而只有那些鼓舞人心的事情。有理想，能坚持，乐观积极——也许正因如此，毛吉成才能在网络竞争如此激烈的市场上，成为B2B的一支突起异军，占据建材行业市场的一席之地。

　　毛吉成：籍贯浙江安吉，1995年毕业于浙江工业大学机电专业，96年开始从事软件开发，97年进入互联网行业开始进行行业垂直B2B网站的研发，先后开发了中国建材网、中国玻璃网等多个行业垂直网站，期间担任技术总监（CTO）及首席运营顾问。2001年开始建设中国玻璃网并担任CEO一职至今，目前的中国玻璃网已发展成为中国玻璃行业企业上网开展电子商务的首选平台，在中国的玻璃行业具有极高的影响力。在互联网行业尤其是玻璃行业垂直网络领域具有非常深入的研究，积累了丰富的经验。拥有十年的互联网工作经历和五年的企业管理经验。

来源:中国玻璃网