石材企业赢顾客制胜法宝：加大渠道合作

　　石材行业进入2010年以来，并没有出现预期的销售旺季，销量增长也不是很明显，传统的“五一”销售活跃期在2010的表现欠佳，今年的五一恐怕也不会有亮丽的表现。进入第二季度之后，由于国家房地产政策的调整，波及到建筑石材的销售。但随着“津十条”的推出，房地产市场将迅速回暖，而整个石材行业销售也将呈现新的生机。

　　受国家房产宏观调控新政策以及上海世博会期间部分工程停建等诸多因素的影响，上海整个建材行业都受到了不同程度的冲击。不过，2010以来上海石材市场的发展还是比较平稳的。

　　国际石材城认为，世博会后到2011上半年建材市场将呈上升趋势，销量也会越来越好。要想在激烈的市场中更好地发展，就必须以消费者的需求为核心，从购物环境、品牌质量、售后服务与健康环保等各方面进行升级。此外，石材品牌还会加大对家装公司、工装公司、设计师之间的紧密合作，对公司销售人员和展厅营业员进行多方面的培训，提高他们的素养和业务水平，这也是公司赢得顾客青睐的“制胜法宝”之一。

　　从大环境上看，石材行业多少都会有些压力。很多商家都感到今年5月就进入淡季了，相比往年淡季来得更早一些，这也不得不引起我们深思。四川万中建设科技有限责任公司负责人表示，针对市场瞬息万变，以客户的需求为导向寻求新的突破，做好市场定位，在终端销售、工程销售、以及设计师渠道等方面“多点开花”，确保销售额不断增长。预计下半年，特别是9-12月份市场将会有较大的释放空间。随着消费者越来越认同品牌产品，为高端品牌产品也营造了一定的市场空间，下半年一些具有较高知名度的品牌产品的销售份额会有所增长，行业洗牌的速度也会越来越快。

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