涂料原料供应商与涂料厂家如何实现共赢？

　　【中国市场调查网】从开始到现在我国的涂料产品走过了一个艰难的历程，到迄今为止已经走到了一个快速发展的时期，受2008年金融危机的影响，2009年度我国涂料产品仍然创造了755.44万吨的骄人成绩。作为涂料产业链上的涂料原料商与涂料厂家，在涂料行业发展的历程中发挥了至关重要的作用。在新的发展形势挑战下，原料商与涂料企业如何将产业链下沉，最终获取共赢呢？
　　
　　提供技术支持，涂料原料企业与涂料成品企业实现对接
　　
　　2010年7月20日由全球领先的创新型特种树脂供应商帝斯曼利康树脂+与中国最大的摩托车涂料、汽车轮毂涂料研发和生产基地之一的江门四方威凯精细化工有限公司共同组建的联合实验室在广东省江门市江门四方威凯研发中心正式挂牌。作为跨国公司与本土涂料企业强强联手的合作新模式，此次联合实验室的成立将开启中国在摩托车、汽车轮毂、工程机械设备等领域中水性涂料的研发，为环保型水性涂料的发展增加了新的方向。
　　
　　帝斯曼与四方威凯的合作，是原料与成品企业之间，紧密沟通，寻求共同提升的体现。涂料原料企业将先进的原料产品带给涂料成品企业的同时，也与涂料企业不断磨合，根据成品企业的需求，对产品进行产品结构及产品性能等多方面的提高，以其达到涂料生产企业的生产要求，将产品的特性发挥得淋漓尽致。同样，原料企业也将技术方面的优势通过成品企业直接传递到用户端。利用高品质原料的涂料成品，带给用户企业更优异的涂膜效果，使涂料原料、涂料成品、涂料应用的整个产业链，贯穿为一线。
　　
　　涂料原料供应商与涂料厂家：如何实现共赢？
　　
　　不仅仅是帝斯曼公司，更多的涂料原料企业早已经开始于涂料成品企业合作。在2010年6月23日举行的“创新和谐责任影响”涂料高峰论坛之2010宏涂锐进，杜邦钛白科技（上海）有限公司市场部经理陈海波针对涂料原料企业与涂料成品企业之间的积极合作进行了积极评价，他表示，中国涂料行业在过去十年间发展，是留下很多有意义的经验，不管是生产，营销，品质方面，涂料行业正在把这些经验带到二三线城市，为整个西部开发和欠发达地区做出自己的贡献。因此我觉得这个行业是在相对成熟，但是又非常高速发展的时期。杜邦钛白一直坚持与中国民营企业共同携手发展，在管理方面，杜邦在上海松江成立了培训中心，并为钛白粉用户提供包括安全生产、价值链管理、ERP管理和生产优化等多个领域的培训课程，我们努力在各个方面与涂料业界分享杜邦的宝贵经验。杜邦成立至今有208年了，成长发展过程中积累了很多经验，所以我们不断跟业界探讨的过程，同时也是自身学习的过程。我们在与民营企业的合作之中，学习到很多有用的、适合中国本土市场的成功经验。全球钛白粉的总量有60%会进入涂料行业，这个市场对于我们是至关重要的。我们很高兴看到整个涂料行业品质的提升，包括整个从业人员素质和企业管理水平。我们也欣喜的看到，包括郭总讲到我们企业家人格魅力管理经验在不断的提升，都达到了世界级的水平，因此我们非常看好这个行业。陈海波先生用实例分析了杜邦钛白科技与涂料成品企业共同成长的快乐过程。
　　
　　涂料产业上下游携手共建品牌，确保用户利益
　　
　　涂料产业链共同合作的进行品牌推广的案例数不胜数，2009年6月，拜耳材料科技与中国的涂料企业—中华制漆（深圳）有限公司签署了品牌联合协议。根据协议，中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂，并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover™商标宣传品牌联合。
　　
　　立邦涂料携手杜邦钛白科技，共同“为爱上色”，立邦与青基会共同设立的专项基金，2010年将继续用于捐建7所立邦绿色希望小学、以及45间立邦美术教室，并采用立邦公司生产的、选用杜邦公司高品质钛白粉为原料的优质外墙漆，为40所希望小学的外墙上色，令这些学校的外墙整洁如新并呈现出美丽的色彩和图案。
　　
　　由以上的案例，我们可以看出，涂料产业上下游，只有通过强强联手，打造更强大的品牌优势，1=1>2的品牌效应将不断显现，产业链的上下游企业最终都将会得到，属于甚至超过原来单个品牌营造市场的超级市场影响力及销售力。市场的份额必将得到显著提升。
　　
　　打造涂料产业链市场，服务下沉，必将共赢
　　
　　通过以上的分析我们可以看出，涂料产业链市场的打通，不论从技术还是品牌推广、市场营销都将会站立在一个新起点上。只要产业链上的各个链条，有序衔接，保持畅通，“共赢”这个终极目标必将轻松很多。

　　
　　来源:中国建材第一网