地板门店误区：装修气派 市场转化率低

　　近一两年来，很多区域市场的地板行业一直不太景气，大部分地板经销商开始考虑调整市场策略，希望通过各方面的努力增加产品的销售量，地板经销商加大资金投入装修地板门店为了改变这种现状，他们希望通过崭新的店面形象吸引消费者，增加人流量，促进销量。大部分地板经销商认为，只有不断增加店面面积，提升装修档次，才能吸引更多的顾客前来选购产品。
　　
　　市场不景气门店升级成首选
　　
　　在部分二、三线市场，大品牌或资金充足的经销商已经完成了门店装修工作，由于门店装修之风盛行，部分中小品牌也计划通过装修门店或寻租更大的地板门店，来呼应门店升级之风。
　　
　　地板经销商分析：一是因为市场不景气，大家希望通过装修门店或开设新的、更大的店面来提升销量，经销商称之为“冲喜”;二是由于消费者普遍认为，规模大、上档次的品牌店销售量大、赚的钱多，所以大部分消费者在选购商品时只是注重门店的装饰效果，忽略产品质量，结果经销商误认为，只有门店装修上档次才可以吸引更多的消费者前来选购产品。
　　
　　面积加大压力陡增
　　
　　很多地板经销商加入到装修门店的行列中来，全是大手笔投入，装修效果也很好。这些门店刚开业的时候确实吸引了不少消费者前往咨询与购买，但是做生意是打持久战，市场不景气了，大门店的高额运营费用给经销商带来了很大的生存压力。
　　
　　不断装修、升级门店的经销商并非都有充足的资金，相反，大多数经销商是小本经营。他们入行时间短，现金并不充足，门店装修后周转资金所剩无几，为了支撑店面的运营，只能不断地提高产品售价，进而让原本就不景气的市场雪上加霜。
　　
　　另一方面，一些大门店在装修完成后，吸引了很多的顾客蜂拥而至，致使一些小经销店遭受挤压没有生意可做，于是这部分经销商放手一搏，也开始扩大店面规模，如此非但无法刺激市场消费，反而扰乱了正常的市场秩序。
　　
　　由于部分品牌的经销商相互攀比，盲目扩店、装修，结果市场并没有被激活，而是增加了店面投入，使自己入不敷出。其实，豪华装修的大门店生意并不像想象中那样火爆，据调查显示，大门店目前并没有真正发挥“大”的作用。由于高昂的装修费用和不断增长的租金，压得经销商喘不过气来，很多经销商后悔不已，盲目扩店所产生的恶果制约了其发展。
　　
　　小市场养不起大门店
　　
　　很多经销商为了转移压力，把更多的精力投入到其他行业。大家认为地板市场已经到了饱和程度，开始对自己所经营的品牌和营销能力产生质疑：是否能继续经营好这个品牌?
　　
　　太多的资金撤出地板市场，势必会影响地板行业的健康发展，在未来1年内，地板经销商可能会减少三成。
　　
　　有业内人士认为，“小市场养不起大店”并不一定正确。小市场的潜力有限，但需要挖掘出来。现在二、三线市场，木地板越来越受到消费者的欢迎，虽然有陶瓷、地砖产品的竞争，但并未影响木地板市场占有率的上升。因此，企业要不断加大产品创新，增加产品科技含量，降低成本，增强品牌竞争力;经销商要改变传统的营销方式，坚持“走出去，引进来”策略，加大对品牌产品的宣传推广，做好服务，以优质的服务树立良好的口碑，巩固已有市场。

　　
　　来源:九正建材网