春节建材促销力度较小　饰品销量反而大增

　　 春节期间是家居建材市场的销售淡季。虽然2010年“十一”和2011年元旦的促销活动已结束一段时间，但是很多商家还没有摆脱疲惫的状态。相比建材类产品较小的促销力度，家具和饰品类产品的销售量反而增加。

　　 卖场依旧冷清

　　 每年春节期间都是家居建材市场的传统销售淡季。由于今年受到楼市调控政策的影响，不少商家给出的优惠更是小于往年。一统家居集团副总裁陈涛表示，今年各商家举行的促销活动比往年都少，卖场显得很冷清。

　　 由于春节期间进行装修的人不多，建材类产品的需求量也有所减少。朗惠家居品牌总经理陈伟说，今年春节期间建材类产品的销售情况与往年基本相同，商家举行的有规模的促销活动较少，整体促销力度也相对较小。

　　 考虑到春节期间建材类产品的需求量有所减少，红星美凯龙西南区总经理助理侯杰说：“我们针对春节期间的特殊情况，加大了对家具、饰品类产品的优惠力度。”

　　 欧华尚美家居广场总经理辛益华也表示，他们今年举行的饰品类产品的促销活动较多，饰品的总体销售额也有所增加。

　　 促销活动更理性

　　 今年春节期间，很多商家都举行了“抢先订”的促销活动。联邦家具北京分公司总经理王建国表示，预测到春节过后通货膨胀可能带来的压力，部分消费者会持币观望。因此，对于一些已经明确表示春节后原材料要涨价的企业来说，这类促销活动受到了消费者的青睐。

　　 往年春节期间消费者通常不会咨询装修事宜。但东易日盛装饰公司北京分公司副总经理陈瑞表示，如今的消费者在装修时更加理性，会采纳家庭成员的意见。针对这样的诉求变化，一些家装公司在今年春节期间举行了逛庙会形式的促销活动，让一家人参与其中，共同商讨装修事宜。就目前来看，这一促销活动收到了不错的效果。

　　 积极抢占低端市场

　　 元洲装饰公司营销总监刘爱华说，2011年，保障性住房的装修将占领主要市场。为抢占市场，家装公司应该更加适应低端市场。但是，品牌家装公司推出的低价套餐还是超出了保障性住房业主的装修能力范围。因此，推出性价比更高的产品，提供人性化的服务将是家装公司的必由之路。

　　 朗惠家居品牌总经理陈伟表示，春节过后，家居建材市场应该相对稳定，基本与2010年下半年持平，不会出现太大的波动。虽然受到楼市调控政策的影响，但是北京市场的购买能力仍比较强。因此，家居建材市场虽然短期内会有小的波动，但长期看来还是比较稳定的。