2011涂料经销商发展的四个动力最给力

　　 作为一个行业的经销商、代理商，求生存和发展是根本目的。那么哪些要素影响了经销商的发展，保证哪些因素的突破就能保证经销商的快速发展？

　　 首先、跟到一个好厂家

　　 产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。这是好厂家的两条标准。作为好产品有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。任何一样产品都不能同时做到这三点，但是具备任何一点，就是一样好产品。好卖的产品一般情况下都是名牌，尽管利润薄，但是销量好，可以给自己带来名誉，带来知名度，有利于其他产品的推广。一个有潜力的产品在任何行业都是一种稀缺资源，不是每个人都可以遇到的。那么发现潜力产品，就是一个非常重要的事情，一个潜力产品可能就是你超越其他经销商的根本。所谓潜力产品，一要把握它的市场前景。二是公司支持。三是满足消费者某一方面的需求。

　　 其次、建设一个好团队

　　 作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？我认为要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。

　　 在监控体系中，主要是为了保证管理的质量，我们不能保证我们的培训、我们的要求每个员工都能严格执行，所以必须有一个监控体系，以来保证政策的完全的执行，通过监控可以发现执行中存在的问题，及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，没有好的执行体系监控体系也就不会发挥作用。

　　 再次、培养一批好客户

　　 我们经常会遇到一种情况，当业务员没法说服客户配合我们工作的时候，经常都是抱怨客户。我们的销量下降，也经常抱怨客户进货减少。这种思想的前提，认为客户是自身发展的，作为经销商是利用客户来赚钱的。其实不是这样，客户是需要培养的。好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于经销商的培养。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢的规划。

　　 第四、建立一个好模式

　　 建立一个好的模式，可以有效的保证行业的运营，模式是经销商发展到一定程度必须注意的问题，因为随着规模的扩大，管理必须趋向于规范化。包括：仓库管理模式，业务管理模式，财务管理模式，服务模式四种模式。重点阐述业务管理模式。一首先是新品推广模式，作为经销商一般都要进行产品的新陈代谢，所以经常要面临新品推广问题，所以总结一套新品推广的一般方案，以减少重走弯路，减少资源浪费。二是业务规范模式，像业务流程模式，做订单、交单、订货、提货、交单等过程。还有就是客户拜访流程，先做什么，再做什么。还有就是拜访时间、路线的规范。

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