豪仕木业钟志全：八年成就新飞跃(图)

　　 豪仕简介　　　　 

　　 2002年，在大西北经营数年木地板生意的钟志全先生回到自己的家乡——天府之国四川成都。顺应国家的十五规划和西部大开发战略，看准家装行业的日益欣荣，投资上亿元于成都高新西区成立豪仕木业有限公司，公司占地百余亩，拥有国际先进的地板生产线，并于2008年再次投入，引进全套国际先进的自动化地板生产线，大大提高企业的出产量及技术水准，真正体现了企业的现代化、自动化、科技化。

　　 一直以来，公司始终坚信质量是生存之本，坚持以诚信、务实、高效、协作为核心理念管理公司。在公司的努力下，从经理到部门主管再到每一个员工，均以客户需求为企业需求，以员工利益、消费者利益、企业利益为核心价值观，团结一心，共同构筑起这个专业、创新、负责、有活力的豪仕团队。

　　 豪仕品牌定位于大众化的高端体验，以人无我有、人有我精的创新精神为豪仕品牌受众提供基于大众而又高于大众的独特感受，正如豪仕的宣传口号：豪仕——专为您设计。

豪仕木业总经理钟志全

　　 笔者：你好，钟总，“豪仕”目前正大范围招实力经销商，“豪仕”与四川其他地板品牌最具明显的竞争优势在哪些？

　　 钟总：豪仕品牌专注于客户和消费者的需求，力求为客户和消费者提供完美的产品和服务；同时重视客户和消费者的体验与反馈，不断完善自我，持续提升用户和消费者的满意度，这就是豪仕八年来一直坚持的以人为本、立于根基、放眼未来的核心价值观。豪仕重金打造的国际先进水平生产线和一流的现代化厂房，为豪仕地板提供了优质的最佳保障。我们会继续以高质的产品和服务为核心竞争力，加大未来营销力度和服务投入，让更多的客户和消费者提升对豪仕品牌的体验。
　　
笔者：如今一些成都厂家为了加强对二级网络的控制，订出了到二级城市开更多直营店的计划，减少发展分销商的数量，您认为这是否适用于你们这个品牌？

　　 钟总：对二级网络和消费终端的直接介入意味着大成本的投入和管理的分散，到二级市场开设直营店对中小企业整体上是弊大于利的。但是对于大中型企业来说，分销商和代理商对渠道和市场终端的掌控又是一般企业难以企及的，企业开设直营店的战略成本投入需要与开设直营店取得的战略效益相互权衡。

　　 经销商以及代理商，和二级网络以及市场终端的直接介入，两者间作何取舍需要衡量自身运营情况，包括财务状况、人力资源状况、管理张力等；还需要分析自身的发展战略，是贴牌生产还是发展自主品牌？是做OEM代工还是自产自销？

　　 对豪仕来讲，目前两方面都在加强。一方面不断开设直营店，与品牌推广战略同步，豪仕营销总监负责做好直营店规划和监督体系，以及加强业务员和销售员的专业技能和专业素质的专项培训，从整体上逐步增强豪仕的精品气质。另一方面，也在加强和经销商的沟通，了解经销商实际需要，提高经销商让利，适当的刺激政策调动经销商的积极性，充分授权与营销指导相结合，并设立了经销商代表，树立了榜样。
　　
笔者：“豪仕”在开拓工程项目方面有哪些举措？

钟总：04年初投入大量财力物力优化自有厂房和生产线，大大提高了产值；增大绿地面积，使豪仕集团场地总绿化率达到35%。08年引进国外自动化生产线，扩建厂房以满足增产需求。豪仕计划在明年构建新厂房，引进强化地板浸渍干燥生产线，降低生产成本，推进企业的多元化建设。诸多的举措都是为了能满足众多经销商对工程项目的扩展，相信我们“豪仕”的产品质量、品牌定位与高度、优质服务必定能打动更多有实力经销商的加盟。

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