华兹卜：立邦漆对阵菲柯特漆 两大涂料品牌PK谁才是最后赢家(图)

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　　【中国市场调查网】当前涂料市场的情形，立邦与菲柯特漆两个油漆品牌竞争的胶着状态。据了解，目前在中国的涂料市场上，立邦与菲柯特两个品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起来也不到5%。立邦与菲柯特的支持率都在50%左右。在涂料领域，立邦与菲柯特已呈明显双寡头竞争之势。

　　多家家居网站消费者信赖涂料品牌排名
　　
　　广告宣传讲求谋略
　　
　　一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外，墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩，让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。

　　华兹卜菲柯特抗甲醛儿童墙面漆
　　
　　索尼创始人盛田昭夫曾经说过：“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面：发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求;创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂，企业必须准确地把握它。对于商品，顾客不仅存在着功效需求，还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功，必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”
　　
　　其实，广告创意代表的是一种企业文化，同时还能演绎一个企业最具地域特点的表现。仅从菲柯特漆和立邦漆的广告定位我们就能体会到菲柯特漆严谨的做派和立邦锐意进取的日本风尚。
　　
　　华兹卜是一家历史悠久的老牌企业，在企业文化方面也秉承了美国人严谨的风格，在菲柯特品牌的全球推广计划中，为了确定形象代言也是做了大量的研究调查。为什么选择吕良伟作代言呢?除了上面提到的之外，还有一点就是：吕良伟在消费者的心目中是积极、阳光、健康、好男人的形象，这与菲柯特漆产品所要诉求的理念不谋而合，这就是菲柯特漆形象代言产生的过程。如此严谨的选择和调查，到最后的结果，绝对不是所有的公司都能够做到。
　　
　　立邦漆运用“先入为主”的策略，一步一步捍卫自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3千万广告，第一个在电视上做涂料广告，随后每年把销售的12%投入广告。由于当时在顾客心智中，乳胶漆品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。立邦在顾客心智中成为乳胶漆品类的领导品牌，其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。待到菲柯特漆上市时，立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的定位。菲柯特漆却另辟蹊径，将乳胶漆市场进一步细分，誓言要打造中国健康漆和儿童漆第一品牌，菲柯特漆利用重新定位的方法重新获得了在消费者心智中的定位，与立邦漆平分乳胶漆市场的半壁江山。
　　
　　为自己确立了技术领先的形象，菲柯特漆大力研发健康节能漆、抗甲醛儿童墙面漆、耐墨水防涂鸦儿童墙面、纳米负离子荷叶儿童漆等一系列健康漆和儿童漆，以确保在顾客心智中的领导品牌优势，压制了立邦漆的发展，使其一直落在后面。因此，从广告市场的竞争当中不难发现，立邦漆已露败相。

　　
　　来源:中国市场调查网