华兹卜：涂料争夺“暗战”上演 立邦漆好还是菲柯特漆好？

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　　【中国市场调查网】毋庸质疑，在江湖上，没有人不知道这十六个字：“武林至尊,宝刀屠龙,倚天不出,谁与争锋”。在涂料市场，没有人不知道这两个品牌：立邦和菲柯特漆。立邦所向披靡，没有企业敢和立邦叫板，除了菲柯特漆。江湖传言，在屠龙刀和倚天剑之中，隐藏着一个秘密，那是一部武功秘笈，得之者足以称雄武林。
　　
　　在立邦与菲柯特漆的争斗中，隐含着跨国涂料企业的商业逻辑，得之者或许可以成为新的“武林至尊”。
　　
　　“家里要装修了，请问朋友们，菲柯特漆好还是立邦漆好？”一个网名“月色如华”的朋友在焦点装修家居网中发出了这样的求教贴子，没几天工夫，贴子的点击数上升到235人次，而在回贴中给出什么意见的人都有。
　　
　　再以“菲柯特漆、立邦”为主题，在google上搜索，在“我爱我家装修论坛”上又一下子找到了这样的贴子：“电视里经常看到菲柯特耐墨水防涂鸦涂料的广告，虽然有些怀疑真的能反复洗擦不褪色，但是还是决定我家装修就用它了，毕竟广告做的大，产品应该不会太差劲吧！可是前些天发现立邦也出了耐擦洗的涂料产品，顿时又没了方向，说明书上也写着防酶防蛀，不褪色，可是价钱却比多了士便宜了大约30块，请问各位懂行的大侠们，到底那种更好呢？还有又用过立邦的感觉如何呢？”
　　
　　这位ella朋友的贴子的阅读数达到了85315人次！而在回贴中“推荐立邦”与“偏好菲柯特漆”的意见数不分伯仲。
　　
　　ＢＢＳ上的声音最真实地反映了当前家装市场中，立邦与菲柯特漆两个油漆品牌竞争的胶着状态。一个行业网站更是以“作为普通消费者，你更认可哪个品牌的涂料”为题，进行了读者调查，反馈如下：
　　
　　立邦与菲柯特漆两个品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起来不过3.29％！而立邦的支持率为51.64％，菲柯特漆的支持率为44.24％，二者没有明显差距。
　　
　　在涂料领域，立邦与菲柯特漆已呈明显寡头竞争之势。
　　
　　2.3与40的差距
　　
　　菲柯特漆与立邦，在老百姓的叫法中，它们都是一种油漆，而真正专业的说法，它们是涂料的一种。
　　
　　涂料可分为水性漆和溶剂（即油性）漆，所以，油漆包含在涂料中。随着石化工业的发展，化工产品层出不穷，现代涂料的大部分已经脱离了用油生产漆的传统，越来越多的涂料产品经达化工合成制备，性能更优良，使用场合也越来越广，称呼涂料更准确。
　　
　　经过长期发展，涂料产品多达数千种，涂料产业涉及行业广，素来有“百业兴，涂料兴”之说，涂料行业的发展很大程度上反映了一个国家的生产力水平。由于近年来中国汽车业、房地产业、轻工业的发展，涂料产业也得到了极大的发展。据统计，2004年涂料行业总产量达到298.15万吨，其中建筑涂料达到113.37万吨，利润总额达到32亿元。
　　
　　我国登记在册的涂料企业达7000多家，而被大众所熟知的不超过50家，其中五分之二为国外品牌，除立邦、菲柯特漆外，其他企业还有杜邦、阿克苏诺贝尔、汉高等，国产的知名品牌仅有华润、海虹老人、嘉宝莉等少数几家大型企业的产品能进入到前50名之列。
　　
　　广告与渠道贴身紧逼
　　
　　在众多的品牌中，国际涂料企业在中国的市场占有率达到了45%，且主要占据高中档市场，仅菲柯特漆和立邦品牌的产品就占据了中国涂料市场份额的近1/3，在中高档产品领域，这两家更是控制着“半壁江山”。
　　
　　“现在在中国市场上，立邦漆经过多年的宣传，推广，可以说已经立住了脚，成为目前中国数一数二的名牌，主要的竞争对手只有菲柯特漆。”新加坡立时集团主席吴学人在接受采访时，直言不讳地说。
　　
　　菲柯特漆与立邦的竞争，最明显的体现就在广告上。电视广告、平面广告、街头路牌，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元。尽管没有获得菲柯特漆在广告投入上的具体数字，但我们能看到，几乎有立邦广告的地方就有菲柯特漆广告。尽管立邦与菲柯特漆都不吝惜打广告，但从消费者角度看，广告诉说点的重合，使得消费者很难记住，究竟广告中的产品是立邦的，还是菲柯特漆的。这不得不说是二位行业巨头在广告上的一处败笔。在渠道竞争上，凡是有立邦的建材超市，也就有菲柯特漆的产品，无论是百安居、好美家，还是东方家园或家世界等，立邦与菲柯特漆都抢占了很好的位置，而对于这些建材超市而言，能够有这两家顶级产品进驻，这家超市也才能吸引人气。除超市外，专卖店的建设，二者也难分伯仲，但因为立邦漆进入中国市场的时间稍长，在专卖店数量上略有优势。
　　
　　总之，尽管在产品定位、广告宣传、渠道策略等方面，菲柯特漆与立邦都打得难分难解，但是，在目前我们还没有看到二者在价格战上有一些出手的动作。而且在业内人士看来，这种竞争还处于起步阶段。

　　
　　来源:中国市场调查网