巨头结盟 家电物联网的战国时代即将到来

　　目前中国移动物联网业务“宜居通”也于近日高调试商用，由于没有相应的家电企业与之合作，相比上述两大阵营声势上略显单薄。由于三大运营商存在资源和策略方面的差异，也在一定程度上决定着与其合作的家电企业的发展方向。

　　在电信专家王留生看来，中国电信存在着固定带宽能力强、CDMA制式上速率较优、家庭客户资源基础丰富、家庭市场渠道营销能力强等显著优势。这些特点与海尔以家庭营销为主线的物联网发展路线不谋而合，可以帮助其充分扩大家庭客户市场。但其不足之处在于，作为传统家电的固网运营商，中国电信并没有过强的物联网技术支持能力，对移动客户的营销能力也相对较弱。海尔与其合作需要寻找到更好的抢夺移动客户的战略方法。

　　横向比较来看，似乎与美的“牵手”的中国联通综合优势更明显，其较为成熟的WCDMA技术可以得到借鉴，三网合并后中国联通的固、移宽带业务都有一定积累，多元化客户营销能力优势明显。这些都可以帮助同样以多元化著称的美的赢得更多市场优势。但不足之处在于家电领域产业联盟参与较浅，进入产业深度不够与产品策划及业务整合水平较差。

　　目前，中国电信已经在交通、医疗、环保、物流、水利等领域相继推出了一系列物联网产品，形成了多个大的主题，几十个单项的物联网应用，涉及十多个重要行业。中国电信还在无锡设立了物联网发展基地，包括一个物联网应用推广中心和一个物联网实验室。这些架构平台的设置刚好弥补了海尔在家电终端领域的不足，为海尔的物联网内容拓展提供了一定技术支持和市场支持。而海尔目前也在大力开拓地产项目并取得了一定突破，在与海尔地产、绿城、世茂、雅世等房地产开发商进行合作时，海尔为其提供智能家居、数字社区、中网服务几大智能板块，这些也为中国电信的多元化服务搭建了良好的平台，形成优势互补。

　　由点及面的战略部署

　　回顾近一段时间的家电新闻可以发现，海尔和美的这样的中国家电巨头很早便开始了针对物联网的战略布局，只是在2010年呈现出爆发态势。2010年1月，海尔发布了世界上首台“物联网冰箱”，让消费者亲眼感受到了物联网技术在家电领域的应用；短短3个月后，海尔又研制出全球首台无氟变频物联网空调，并通过报纸、杂志、电视、网络等各种传播渠道不断强化海尔在家电物联网领域的“桥头堡”地位。

　　不可否认，海尔对物联网相关领域的投入已经多达数亿资金，成为“首家横跨白色家电、黑色家电和IT类产品的全品类物联网家电服务商”。据海尔提供的数据显示，其已拥有物联网相关产业的7项行业标准、9项国家标准和一项国际标准，物联网相关专利技术近百项。