出口型卫浴企业如何敲开中东市场大门？

　　1、通过阿联酋本地的大型中国卫浴产品 销售中心开拓市场

　　中国国内目前的相关市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国卫浴洁具 供应或销售商来说，是一个良好的选择。到目前为止，整个阿联酋都没有一个形成规模和规范性的卫浴市场，大小不一的商铺以门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。

　　因此，按录取政府急切需要尽快改善目前整体市场较为混乱、缺乏统一管理的局面，中国企业可以借助阿联酋政府的支持，在海湾地区兴建大型专业卫浴洁具市场，即可满足当地的消费需要，同时也有助于国内产品的扩大出口和开辟广阔的海外平台，其意义十分深远。

　　2、避免低价倾销，保证产品质量，努力打造自身品牌

　　中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。因此，国内企业完全有基础选择自身的名牌产品直接打入中东市场。初期可以通过设立自身产品的形象窗口，如旗舰店或展厅来宣传品牌。中国产品普遍质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰文化和习俗的产品。面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国卫浴洁具企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，提高产品信誉，避免低价倾销。

　　3、通过本地专业贸易展会的途径开拓市场

　　阿联酋本地著名的展会主要有中东建筑五大行业博览会（BIG5），中东国际卫浴洁具博览会（ISH Kitchen&Bathroom Gulf）、中东国际五金工具博览会（The Middle East"s Leading Tread Show for Hardware&Tools）等。这些专业贸易展会利用庞大的买家数据库资源帮助参展商实行“商务配对（Biz Matching）”活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家之间的签约率。尤其能够提供给在迪拜设有营销据点的国内卫浴企业 以供长期稳定的合作伙伴和获取大批量定的的机会。

　　4、通过周边地区销售代理商或直接在当地设计分公司开拓市场

　　中国卫浴企业 进入阿联酋市场后，在成功的稳固本地平台的基础上，可选择周边地区的销售代理，从而进一步扩大市场份额。选择代理商时应注意选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。海湾诸国大都实行的是独家代理制，因此选择代理务必谨慎，一旦选择错误可能导致产品在这个市场上销售失利。有实力的中国卫浴企业最好在海湾各国设计分公司，及时了解到有关开发建设项目方面的信息，积极参与项目的招投标，把国内生产的产品直接应用到未来的工程项目中去。