尽管刚刚纳入家电下乡补贴产品序列,今年1-10月,燃气灶 零售量增长还是获得了3.19%的增长,零售额增长了11.17%。而燃气灶下乡产品在湖南5月份才开始招标,福建是7月份才开标。在新疆燃气灶家电下乡产品是9月份才开始销售,今年10月,宁夏公布中标家电下乡燃气灶产品名单。预计今年燃气灶的零售总额将达100亿的规模,而前三季度的销量增长率已经创三年来新高。
借家电下乡突围三四级市场
在2010年上半年燃气灶品牌 关注排名中,关注度最高的前三位是华帝 、美的、方太,在前十名中,只有西门子是国外品牌,国产品牌在燃气灶市场 占有着绝对的优势。燃气灶内资品牌的市场零售量、零售额占比分别为89.83%、85.08%,内资品牌地位稳固。
燃气灶搭乘家电下乡顺风开拓三四级市场
目前的燃气灶市场,虽然嵌入式产品已经得到了一二级市场的普遍认可,但是在三四级市场,低端的燃气灶产品仍有着不小的吸引力。根据中怡康的测算,前三季度868元及以下的低端产品零售量虽然同比全年有所减少,但48%比例仍然占着低端绝对主体地位。
三四级市场一向被称为“未被完全开垦的处女地”,市场容量和消费空间都是巨大的,这一点在之前的家电下乡销售数字中就可以得到印证。随着家电下乡的开展,湖南、福建、宁夏、新疆、上海成为燃气灶 家电下乡的省市,每台燃气灶最高补贴195元。燃气灶企业在三四级市场的争夺战已经不可避免,如果说以往三四级市场是小品牌、低端产品的天下,那么,随着大品牌的产品家电下乡,讲给三四级市场带来巨大的冲击,如何在三四级市场突围,已经成为燃气灶企业不得不面临的问题。
三四级市场专卖店建设
专卖店等自建渠道方式近年备受企业推崇,家电企业都在大力推进专卖店的建设。老板在2007年启动了以开拓三四级市场为目标的"千店工程"项目,经过不到三年的发展,老板电器在全国建立了1000家专卖店,完成了在三四级市场拓展的初级目标。樱花也表示专卖店建设将是2010年工作的“重中之重”。华帝 、方太、万和、帅康等知名厨电企业都已建立起自己的品牌专营店系统,已形成规模。2010年,美的继续加大农村市场投入,计划在县级市场投入2亿元建设2000家美的系列产品旗舰专卖店,进一步扩大农村销售影响力。
虽然国美、苏宁等家电连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位,但在三四级市场,厨电专卖店因符合当地消费人群的购物习惯而更具竞争优势。在家电下乡的东风下,专卖店更能体现出其优势,实现家电渠道的真正下沉。
随着各大企业将专卖店开到一个又一个乡镇,一场恶战将不可避免,农村市场的巨大潜力有目共睹,这一场恶战何时爆发只是不过一个时间问题,而谁布局早,布子多,也许就能占据更多的胜算。
在三四级市场,消费者需要的是物美价廉的产品,而不是廉价的不合格产品,毕竟,燃气灶 使用的是燃气,对产品安全性要求更高。
目前在农村市场,燃气灶的渗透率仅10%,可以说,燃气灶有着巨大的市场空间。但是农村市场伪劣质产品充斥的现象,却给整个市场环境蒙上了一层阴影,希望在家电下乡的带动下,一线品牌的适合农村的产品进入农村的千家万户,也能够对农村燃气灶市场 进行一场“洗牌”,逼迫中小企业改善产品质量,完善售后服务,为消费者带来更多更好的燃气灶产品和服务。
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