涂料市场营销新思路 涂料代理商“智选”厂家(图)

　　家居涂料卫浴 市场竞争激烈，而且趋势越来越火热化，国际品牌继续主导着国内的高端市场，而不断发展和壮大国内品牌也越来越多，越做越好，为了在市场这个大蛋糕中多分一杯羹，各品牌出谋划策、推陈出新，以占有更多的市场份额力求更好的发展。

　　日前，新房买在南京三牌楼附近的陈小姐在卡子门红星某瓷砖专卖店购买了8000多元的瓷砖，在考察完价格并体验了该品牌的服务以后，最终决定在该品牌同时购买卫浴产品。她告诉小编说：“现在上班时间比较紧，没有更多的时间去比较选择更多的品牌，感受到该品牌瓷砖的产品品质和售后服务之后，觉得没有必要再跑第二家。”

　　据悉，眼下和陈小姐有类似想法和做法的消费者不在少数，瓷卫不分家已经被越来越多的消费者所接收，同时也成为建材商提高销售业绩的重要渠道和方式。

涂料 市场营销新思路 涂料代理商 “智选”厂家

　　“一体化、规模化”成为新的主导新思路

　　就目前市场而言，在消费者追求家居消费一体化的需求下，“一体化、规模化”是很多企业发展的一个必然趋势。很多陶瓷企业纷纷投产卫浴产品，而众多卫浴渠道发展成熟的企业，也开始跨界发展陶瓷产业，以一种成熟的产业渠道去带动促进另一个产业的发展。

　　
　　国内品牌体现明显

　　近期，众多国内知名品牌不断传出跨界推出新产品的新闻，乐华集团旗下法恩莎卫浴 在原有的卫浴产品基础上也隆重推出瓷砖产品；安华卫浴在成熟的卫浴渠道上开始发展瓷砖市场。某业内人士开玩笑地说:“以前我们是一只腿单跳，现在是两条腿走路，肯定会比以前有更好的发展的。”

　　成功案例分析

　　作为国内卫浴品牌的龙头企业，非常具有超前意识地实现了瓷砖与卫浴产品的共同发展，也为其他品牌树立了一个较好的榜样。依托东鹏陶瓷全国千余家专卖店渠道销售能力和品牌推广力的优势，在全国各地有步骤地与顾客见面；同时，进入美国、意大利、西班牙等欧美国家的顶级建材市场，与世界顶级瓷砖品牌同台共舞，打出市场影响力后，洁具应运而生，占据国内市场较大份额。

　　新思路符合市场需求

　　为了顺应当今家居装饰的潮流，迎合市场的需求，据目前来看，“一体化、规模化”发展，在今后瓷砖卫浴市场将成为比较合理的发展趋势，对消费者而言，一方面可以更好的实现一体化消费需求，更方便、快捷地了解并购买自己所需产品。另一方面各企业的发展进入一个良性竞争相互催进的阶段，消费者在性价比，产品选择度上可以有更多的选择。

　　小编支招：瓷、卫各有千秋 消费者选择有道

　　当然对于消费者而言，不管市场竞争如何激烈，怎样选择性价比较高的产品才是硬道理。商家对于瓷砖和卫浴虽然可以采取“一体化、规模化”的发展思路，寻求企业发展之道。但作为消费者，瓷砖和卫浴的选购可是大有文章的。

　　据业内人士透露，二线品牌瓷砖，性价比最高，这类商家一方面在寻求品牌知名度，另一方面也是希望通过消费者的口碑占有较高的市场优势，因此在制作工艺技术以及材料的选择上都会比较精益求精。而卫浴则大不相同，首先，品牌卫浴在配件以及生产工艺技巧方面，可以得到保障，使用寿命较长；其次，卫浴与瓷砖不同，装好以后，售后服务很重要，品牌卫浴则可以解决这一后顾之忧。
 
　　在西班牙、欧洲甚至全世界，西蒙电气一直以业界领袖的身份引领着世界低压电气市场的发展。卖领袖级的产品自然比卖一般厂商的产品容易地多，赚钱的多！

　　  5、企业是否有规模、资金实力？

　　企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市常

　　值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下常因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。