奥克斯空调家电下乡成功全系列中标的秘诀

　　记者了解到，“家电下乡”实施过程中，有部分的消费者，特别是农村消费者反映存在家电下乡的实施过程中，部分企业利用农民维权意识弱、农民消费产品价格比较便宜这样一种情况，把一些低档的、假冒伪劣的商品，甚至有一些涉及到安全隐患的产品卖到农村地区。基于这样的情况，商务部出台了加强对消费者的保护、特别是对农村“家电下乡”受益者保护的考核及管理办法。按照规定，对于考核排名后5%的企业，将给予黄牌警告，而连续考核两次是后5%的企业将被取消中标资格。本次家电下乡结果公布，很多企业被取消资格。

　　奥克斯空调 借助家电下乡，将自己的渠道扩展至三、四线市场，经过几年的打拼，奥克斯空调已经成为这一市场最有竞争力的空调企业之一。

　　究其原因，奥克斯空调相关负责人告诉记者，应对国家推行家电下乡的政策，为刺激农村消费者购买空调的热情，降低空调购买成本 ，奥克斯于2009年5月中旬发起了一场“空调下乡3重补贴”主题促销活动，即购买中标“家电下乡”的奥克斯空调，除了可以享受13％的国家补贴，还可以获得由企业补贴的10％购机款，以及经销商返还的最高10％购机款，共可获得3重补贴。3重补贴促销活动，让消费者独享来自国家、企业、商家三方的让利，有力地刺激了农村市场销量 的提升，使得奥克斯空调在农村市场的销售已跃居行业前4强，成为农村消费者的宠儿。

　　除了营销策略，奥克斯空调在家电下乡的成功，也离不开高品质的产品和服务保障。奥克斯空调产品体系战略中，让下乡空调专门成为一个品类，称下乡机，与某些企业借助家电下乡推出价格低廉 、品质低廉 的产品不同，奥克斯的下乡机，每一台空调必须通过最严格的仿真实验，在48度高温、-20度低温、95%湿度的恶劣工作状况下，连续无故障运行6000小时，相当于普通家庭正常使用10年！

　　企业想要在家电下乡政策中取得成绩，在三四级市场站稳脚跟，需要以审慎的态度，踏踏实实对地市场进行深耕，把握消费者的真正需求，提供过硬的产品，同时需要建立完善的销售和服务系统。