萨米特陶瓷积极备战 冲刺全年业绩

　　刷新销售纪录！萨米特积极备战，冲刺全年业绩
　　——访成都萨米特陶瓷营销总经理胡渝

　　作为一线品牌的萨米特陶瓷 ，最近动作频频，继9月份十六场声势浩大的新品推介会后，加之10月份全国八大地方强势媒体广告投放，“IN—MAX•酷色”新品“臻彩E代”闪亮登场等系列活动将萨米特陶瓷 再一次推向了消费者。第四季度已经来临，萨米特又有什么新部署呢？他们又将如何冲刺业绩呢？近日，笔者就这些问题采访了成都萨米特营销总经理胡总。

　　记者（以下简称记）：萨米特陶瓷在9月份举行了十六场“爱琴叠映”新品推介会，效果如何？

　　胡总（以下简称胡）：9月中上旬，配合新品抛光砖 “爱琴叠映”以及随后到来的十一黄金周促销，我们在十六个销售区域举行了以有条件地区申请报备形式的定点爆破促销活动，举行结合新品推介会为主的大型团购活动或开业活动，如彭山、攀枝花、资阳、青白江、平昌等以团购为主题的新品推介会；名山、邻水、达州、广元、广安等以十一促销为主题的新品推介会。会议内容比较多，既有抛光砖“爱琴叠映”的新品推介，也有十一促销的动员，同时也包含了区域未来发展的部署。得益于这十六场会议，新品上市的速度与以往相比有了明显的提升，而且销量也不错。另外，会议最让我们觉得欣喜的是，有部分区域经销商达成了聚合力量与我们厂家一起投放广告的协议。在新品与广告支持下，从目前客户反馈情况来看，十一黄金周销售有了不错的成绩。特别是资阳、攀枝花团购均取得了有史以来最好成绩的突破，现场签单均超过了60单以上；被总部评为领衔西南地区第一的形象精品店邻水县级店的开业也打破了四川专卖店含地级开业以来的最佳业绩，无论是装修、档次、配套、氛围、宣传均在当地数第一，并在开业当天下着秋雨的情况下签单金额突破50万元 。各地通过本次活动均在当地提升了品牌知名店。

萨米特陶瓷促销活动

　　记：您刚才提及到的聚合力量投放广告，就是指日前正在进行的八大地方强势媒体广告宣传，对吧？能为我们简单介绍一下吗？

　　胡：没错。目前厂部已经在湖南、广东、浙江、江苏、辽宁、河南、四川等地达成了广告投放的协议，部分区域在9月份就已经投放广告了。我们成都也配合总部投放了成绵高速路牌广告。这次地方媒体广告投放，主要集中在具有地方影响力或者全国影响力的频道以及栏目，如湖南经视的《730剧场》、江苏卫视的《非诚勿扰》等等。我们希望能借助地方媒体的优势，让更多消费者认识和了解萨米特品牌。

　　记：2010年仅剩下一个季度，萨米特又将有什么市场部署来提升业绩呢？

　　胡：前三个季度，萨米特销售业绩是稳中有升，并多次刷新了销售纪录。第四季度，是我们2010年业绩攻坚战的关键时期，我们能否实现全年业绩的预期增长，都在此了。我们将借新品上市的契机，做好品牌宣传工作，引导各经销商积极开展多种活动，实现提升业绩。

　　在本次陶博会期间，萨米特向市场推出了新品瓷片 “臻彩E代”。这是利用“IN—MAX•酷色”全球领先喷墨技术而生产的，具有逼真、自由、立体、低碳四大特点的崭新产品。未来，该系列产品除目前的300×600规格外，还将新增350×750规格，满足高档家居装修的需要。

　　第四季度，我们将重点围绕这款瓷片新品以及雅光砖“阿波罗石代、瑜伽风彩砖”进行新品推广为主的各种团购活动，集团公司别开生面的新品发布会我们也将选择部分优势城市进行拷贝，希望能在最短时间内将新产品推开。

萨米特陶瓷促销活动

　　此外，萨米特将率先在八省地方媒体上进行新一轮品牌形象提升工程，为2011年销售创造更良好的外部条件。目前，萨米特陶瓷 最新广告片已经密锣紧鼓地进行拍摄及后期处理中，估计新广告片将为把萨米特品牌形象带上新的台阶。广告宣传只是我们形象提升工程的一部分，终端专卖店形象提升也是其中重要组成。现在，总部也着手研究2011版专卖店规范，新规范不仅对装修风格、造型、展示做了更深入的规范，对品牌文化展示这类软规范也作了明确的要求，相信这对我们终端形象的提升有更好的帮助。

　　记：谢谢胡总接受我们的采访。希望萨米特在第四季度继续保持强劲的增长势头，业绩一路飘红！