灯具市场目前过热 谨防渠道疲软市场虚火

　　2010年上半年，照明 行业是在一片“回暖声”中度过的，用工荒、商家下单多、企业出货忙、加班加点赶工的现象再次营造出市场“繁荣”景象，加上LED照明产业的持续升温，市场“火气”急剧上升。但是，本报记者在进行市场走访时，相当一批企业负责人表示，现在市场虚火过剩，上半年的繁忙关键在于商家补货，下半年市场走势则在于年中的商家二次补货。

　　今时不同往日。都说三十而立，中国照明行业已经开始从幼稚走向成熟，由狂热走向理性。这么多年来，经历高速发展和扩张的照明行业，在依托国内房产建设和本世纪初城市亮化工程建设高潮后，广大照明企业由高速增长开始转为低速发展状态，虽然近年借着节能减排、低碳经济的东风，政府对于照明产业的支持和社会各界的关注度不断提高，但并未改变广大企业发展相对放缓的步伐。

　　一方面，照明行业产值虽然还保持着20%以上的速度增长，但许多照明企业市场增长却开始出现“天花板”，一些新锐品牌的年销量难以突破5000万元，徘徊在亿元的企业也日渐增多，10亿、20亿元以上规模型企业寥寥无几，甚至更多企业在无法突破瓶颈后开始走下坡路；另一方面，随着行业产品、品牌、价格、渠道的同质化竞争日趋激烈，特别是在营销模式、品牌打造以及市场运作手法的同质化，企业经营战线不断拉长，企业对于市场的投入也急剧上升，渠道开拓、市场维护、品牌推广等成本日渐增多，而企业回报期也开始延长，利润不断下滑，经营风险越来越大；此外，随着市场的成熟和规范化，缺乏门槛限制的照明行业，走差异化路线日趋艰难，市场发展机会越来越少。由于市场增长放缓、成长空间变窄等企业瓶颈带来的后遗症已经开始显现，部分企业凝聚力减弱，人才流失率增加，商家经营信心不足，各方面资源整合力也不断下降。与此同时，在近期通胀预期日益加强、原材料涨价声再起、房产市场遭遇政策高压的市场态势下，许多企业负责人对市场时刻保持着审慎、考量的态度。

　　归根结底，渠道疲软、终端鲜有突破已经成为制约市场发展的最大瓶颈，也是市场虚火的源头。为此，年初，澳克士照明等一大批企业将降低商家库存作为企业市场发展目标，文联等企业在网点开拓上也逐渐从量到质进行转变。此外，嘉美照明、奥科特、广明源、华邦灯饰等相当一批企业频频在隐形渠道发力，不断联手家装公司、家具及陶瓷等行业企业，而且取得不错效果。作为陶瓷行业主流媒体的《兴邦陶瓷》也频现照明企业广告，甚至有照明企业提出“专业为陶瓷专卖店定制照明产品”的口号。可以预见，在未来市场竞争中，如何进行渠道创新和升级，必然成为今年照明行业聚焦的焦点。