楼梯产品存在差异性并非市场“恶作剧”(图)

　　关于从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。
　　
　　关于楼梯的消费需求已趋向多元化、个性化和品牌化，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业 品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯 企业突破同质化“围城”的重要途径。
　　
　　差异化设计是指在同样的行业中，基于类似的技术手段，针对类似的需求，设计在满足用户需求上有不同的侧重点。
　　
　　车房时代的“狗行业”与“牛行业”
　　
　　从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。对于不可避免的车房消费，质量、楼梯设计、楼梯价格 、楼梯品牌 是他们所要考虑的重要因素。

楼梯产品存在差异性并非市场“恶作剧”

　　
　　他们不喜欢张扬，但自我意识十分强烈，体现在消费上就是：提前消费但不过度消费、重视质量但不追求奢华等方面。一方面，他们为自己购买过多昂贵的东西感到心疼；另一方面，他们又对自己喜欢的东西不惜重金，也就是说他们对自己喜欢的时尚与个性化风格的产品乐意买单。
　　
　　面对这样的消费群体，楼梯企业该如何把自己的产品推销出去？目前，大部分楼梯企业的做法是“个性化定制”。随着别墅、复式楼、顶楼等高端住宅的涌现，楼梯的使用开始变得频繁，并且以个性化定制为主流、装饰性强为特点。
　　
　　有人曾将产品的个性化与趋同性这两种设计理念在行业上的体现形象地比喻成为——“狗”行业和“牛”行业。狗，从开始的简单看家功能进化为个人情感的载体，这种边缘功能建立在个人偏好的基础之上；而牛，因为人们对其功能定义有限，无法衍生出情感的寄托，最终只剩几个品种，甚至消亡。楼梯从最初的实用性功能演化到现在的装饰性功能，其核心功能的弱化，恰恰增强了它的个性化功能，楼梯的差异化设计正是应该建立在个性化的基础之上，从而增强它的情感性元素，满足当下主流消费群体的需求，提升销售改革。