中国卫浴与洋品牌鏖战挑选市场西洋参

　　关于卫浴品牌 的发展，日本伊奈打出“世界最合适卫生间”的口号，总部设在福建南安的中宇卫浴打出了“全球最梦幻卫浴空间”。

　　昨日下午14时，中宇卫浴“全球最梦幻卫浴空间”在上海世博会世界贸易中心协会馆举行亮灯仪式，一场中国民族品牌代表与洋品牌的鏖战，烽火引燃到世博会。

　　事实上，在中低端市场上鏖战了多年的中国卫浴品牌，早在三年前就与洋品牌开始了高端市场的抢夺战，特别是进入2010年以来，已经“硝烟密布”，业内人士说，现在以中宇为首的福建乃至中国卫浴品牌，与洋品牌的的市场争夺战，升级到世博会短兵相接的博弈。

　　“大战”在即，作为首家德国上市的卫浴企业 ，中宇卫浴总裁蔡吉林从容地说：“我们用德国的品质、欧洲的卫浴时尚，结合中国文化打造的卫浴品牌，在中国市场，我们有足够的信心。”

　　日本伊奈势“凶猛”

　　创始于1924年的伊奈，目前其墙地砖产品在日本占有60%的市场份额，位列市场第一位，而卫生洁具的市场份额也达到了40%。

　　据了解，自1996年启动中国业务至今，伊奈先后在苏州和杭州成立了4家生产型工厂，已将业务范围扩展到北京、大连、西安、南京、成都、重庆、宁波、广州、厦门等城市和地区。

　　上海世博会开幕，伊奈在日本馆打出了“世界最合适卫生间”的口号，并特别推出了金色智能马桶展示，伊奈（中国）投资有限公司负责人向媒体透露，因为在中国，金色在中国被认为会给人们带来好运的颜色。

　　人山人海的上海世博会，每天入园的中国人占了大部分，并且都具备了一定的消费能力，伊奈此举，无疑是重点向中国消费者展示他们的卫浴新概念，是宣传品牌的最好平台和机会。

　　事实上，伊奈、TOTO、美标、科乐等洋品牌，20年前就进入中国市场，垄断了中国的高端市场，而中国国内品牌，只能在中低端市场上争夺，特别是2004年以来，洋品牌开始盯上了中端市场，国内品牌遇到了前所未有的压力。

　　以福建南安“中国水暖城”为中心的中国卫浴制造基地，拥有了中宇、辉煌、九牧、申鹭达4大中国名牌及一批中小品牌，似乎承担了中国品牌在本土崛起的重任，福建省水暖卫浴阀门行业协会于2005年会长办公会决议：整合资源、提升技术、打造品牌，抢占高端市场，打造具有国际竞争力并拥有自主知识产权的民族品牌。

　　福建省水暖位于阀门行业协会常务副会长、路达（厦门）公司总经理徐传凯2004年就预言，2010年将是国际国内品牌在中国市场上鏖战并洗牌的开始。

　　福建卫浴集体“雄起”

　　福建南安不仅仅拥有卫浴行业4大中国名牌，更重要的是，数十万销售大军分布在全国终端市场，占有了70%以上的销售份额。

　　在南安市区到设立在仑苍镇的中国水暖城之间17公里的公路两旁，林立了全国各地的卫浴阀门生产企业的广告牌，目前也出现了洋品牌的广告牌，有人说，不到南安打广告，水龙头就卖不到全国，可见，南安市不仅具备了水暖卫浴的制造和品牌基础，几十万销售大军还几乎控制了渠道建设。

　　拥有渠道建设先天优势的南安品牌，在中国水暖城产业基地的有力支撑下，迅速成长，辉煌卫浴已经在全国开设了近3000家专卖店，北京、上海以及全国各省市县级市都已经进驻，九牧几乎成为家喻户晓的卫浴品牌，申鹭达在重庆，其“申鹭达，真正名牌”的广告语，已成为小朋友们游戏的口号。

　　2006年，从欧洲市场回到中国的中宇卫浴，在2008年已经完成了全国3000家专卖店的布局，国内首家引进了机器人生产线，将德国品质、欧洲卫浴风格和中国文化相结合，迅速占领中国市场，并邀请郭晶晶代言，于2010年成功在德国上市，一举成为中国第一家在德国上市的卫浴企业。

　　另外，特瓷、上海龙尔、上善若水等一批二线品牌也在近几年快速成长起来，福建省水暖卫浴阀门行业协会会长蔡建设说：“我们要向洋品牌学习先进经验，同时我们自身要下大力气提升，龙头企业带动二线企业和配套企业发展，我们才能在家门口保住市场。”

　　竞争对手变为合作朋友

　　2010年年初，德国高仪与中宇卫浴合作，将其中国市场营销总部设在南安市仑苍镇，这在卫浴行业是个大事件。

　　“共同发展的欲望将我们连接在一起，我们希望高仪能与中宇实现优势互补，快速成长”，德国高仪全球首席执行官DavidHaines表示。

　　而业内人士说，是福建水暖卫浴从生产到渠道建设和终端服务的优势，以及中宇卫浴在中国市场迅速扩大，吸引了德国高仪的合作，形成了强强联手。

　　另据了解，目前洋品牌中，大多数品牌在中国市场的渠道建设和销售，都依靠福建人的走向全国，“我们的崛起，才有对话与合作的机会，与其说我们与洋品牌竞争，不如说我们在共同培育中国市场。”不愿意透露姓名的业内人士说。

　　“我们的福建卫浴企业的生产技术、产品质量和设计创新，不会比洋品牌差。”路达（厦门）工业公司许传凯说，路达主要出口欧洲市场，一年产值达40亿，此前，中宇卫浴一直在欧美国家销售，我们的产品没有任何问题，主要是品牌知名度和影响力。

　　福建卫浴品牌近年来的一系列营销手法，已不再是明星加广告的模式，而是在产品技术内涵、品牌文化上做文章，如中宇卫浴推出了人体艺术系列的水龙头、辉煌结合中华传统文化的系列水龙头、申鹭达直接推出了智能数控卫浴产品 。

　　此次上海世博会上中宇卫浴梦幻系列浴缸，就是耐高温树脂一次性浇注成型，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即达到清洁效果的浴缸，使用寿命可达10年以上，据了解，此产品属国内首创。

　　中宇卫浴总裁蔡吉林说，我们在世博会上展示梦幻卫浴空间，是要告诉世界，我们中国卫浴品牌已经走向成熟，我们更欢迎和洋品牌一起培植中国市场，更重要的是，我们可以取长补短，共同快速发展。