陶瓷卫浴与家电营销模式是否殊途同归？(图)

　　它们不满足于现状，积极寻求更有利于品牌发展和产品销售的营销模式，而在探索中，家电营销模式似乎成了卫浴营销 的一种趋向。

　　一直以来，由于卫浴洁具 在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。近年来卫浴行业 也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，主要表现在加大对终端消费者的广告投入、注重售后服务、吸收跨行业的营销管理人才，注重厂家及经销商的培训等方面。

　　毫无疑问，越来越多的卫浴品牌 正在吸收家电行业的先进营销理念和做法，但是对于卫浴营销模式是否最终会向家电营销模式靠拢这个问题，业内人士却存在不少分歧。

　　卫浴老大观点pk卫浴与家电营销模式殊途同归

卫浴与家电营销模式是否相同

　　支持派：卫浴正在走家电营销的老路

　　东鹏洁具副总经理赖成东：

　　我认同卫浴营销 模式最终会向家电营销模式靠拢。营销很多方法是相同的，方法也会是相近的。所以我们做营销，做品牌，我们所努力的方向就是要不断的扩大我们自身的份额，那么这种不断的扩大份额，像竞争加速，这个情况下就会出现优胜劣汰，这样就会出现份额的集中。以前家电也有很多品牌，我也是从家电过来的，现在整个家电的品牌份额也是逐渐的向个别品牌分散，未来的卫浴市场也将是这样的局面。

　　益高卫浴副总经理兼营销总监张勇：

　　卫浴的整个营销包括从渠道，从终端，从这几年的情况来看，竞争越来越激烈，我们认同这种趋势，当然我不完全认同卫浴会最终向家电营销趋势方向发展，因为毕竟是两个不同类别的产品。

　　作为消费者购买家电更多是考虑基本功能，使用功能，家电产品已经正确生活必需品了。而卫浴产品特别是作为益高这个层次的卫浴产品，在一定程度上，对于消费者使用来讲，除了满足基本功能以外，在一定程度上是艺术化的产品，所以个性化的需求会远远大过家电产品，包括从价格定位也可以看出，家电产品同等产品的，同样功能的产品价格不是很大，而卫浴产品价格差别是很大的，所以消费者不仅仅是买一个产品，更多是在使用你的品牌，包括使用产品，包括使用过程愉悦的享受。

　　安华卫浴事业部总经理刘广仁：

　　家电行业竞争相对比卫浴行业 要充分得多，也比卫浴行业要先进。目前卫浴行业也在走家电行业的这种过程。现在卫浴这个行业的销售、营销模式基本上跟以前产品、价格、服务趋同，像体验式的营销模式，店面越来越大，各种功能越来越齐全，让消费者到店里面能够领悟到对一个品牌的理解。

　　反对派：卫浴营销 将高于家电营销

　　浪鲸卫浴营销总监胡永勤：

　　未来这个行业要向家电行业靠拢，其实我不赞成这种说法，它的营销理念，有一部分的营销理念，我觉得还是高于家电行业，比家电行业还要精细化。

　　因为家电行业是一个大物流、大营销、大流通的时代。当然我们只是说向他靠拢，某一方面要学习，当然家电行业很成熟，利润空间支撑不了像卫浴这种目前新兴的产业，无法支撑这种高头。

　　我们只能通过规模化的运作，最大限度的降低成本，这个行业属于高增长行业，高增长意味着不成熟，意味着还有很多获利空间存在，越来越多新的人才发挥更大的价值，这个价值是智力和资金资本两者强强联合才产生这么大的效应。

　　阿波罗（中国）有限公司副总经理郭婉仪：

　　其实这个发展，我想是这样子。如果从常规的理念来讲，我们的建材是在家电的后五年，这种整合的一些销售模式，应该说会往这些方向去转，但是始终建材卫浴也有它的一些行业特色，特别是它的产品，就像我是做休闲卫浴，肯定不能像他们一样是快速品，就是流通很快的产品。但是要休把闲卫浴变成必需品，我们是朝这个方向，因为休闲卫浴跟马桶的概念不一样，有的人说我没有马桶不能生活，但是没有淋浴房照样能生活。我们还在努力去做。

　　吉事多卫浴有限公司中国事业处副总经理戴其武：

　　我觉得卫浴跟家电营销是还不完全一样，当然有共同的东西，但是每个品牌都有自己不同的运作方法，因为每个品牌的文化不一样，基础不一样，里面有一些共同性，这个是肯定的，因为所有的品牌都有一些共通性的，但是每个品牌也都有自己的个性和特点，每个人本身也是一个品牌，名字代表这个品牌，因为每个人脾性、人格特征不一样，所以我觉得是他们有共同的东西，但是不是向那个方向靠拢。

　　结语：不论卫浴营销 模式最终会向家电营销模式靠拢，还是另辟蹊径开拓出一种更适合卫浴行业 发展的营销模式，毫无疑问，卫浴行业已经在发展，在蜕变，在创新。广东佛山作为卫浴品牌 集中展示的大型基地，将迎来卫浴营销的一个春天。