建材下乡让利为圈地 试点浙企做好零利润准备

　　担任久盛地板经营管理部经理才3个月的姜爱明近日有了新职务——公司“全国建材下乡”办公室主任。肩负着“下乡”重任，他雄心勃勃，“2011年，我们的专卖店数量要从今年的800家扩充到1500家，覆盖80%以上的三四级城市。”

　　8月21日，木制建材 下乡试点正式启动。中国林产工业协会与住建部、工信部等相关部委，确定浙江等12个省份为木制建材下乡试点区域，久盛地板 等5家浙江企业入围14家试点企业名单。

　　暂无政府补贴

　　企业让利15%

　　与“家电下乡”政策不同，木制建材下乡并非政府实行补贴，而是由企业直接让利。试点地区的农民在购买指定地板 、木门产品时，可以享受到企业不低于15%的让利。姜爱明称，参与试点的企业做好了零利润的准备。

　　企业如此热心，看中的是巨大商机。据木制建材下乡企业联合调研数据显示：全国2.2亿户农村居民，约有1985万户有新建住房要求，按建材下乡拉动每户10万元消费计算，即使只有5%的家庭进行适当的装修，就可以带来近1000亿的装修材料消费。另有资料显示，建材下乡政策将拉动国内消费5500亿元至6000亿元。

　　我国今年初提出实施“建材下乡”，但是具体政策尚未出台。省林业厅产业处负责人解释说，木制建材目前并没有在即将出台的产品目录内，试点目的是“争取将木制建材列入到‘建材下乡’产品目录中去”。一旦进入产品目录，农民消费者将可以获得国家财政补贴，市场潜力也将获得巨大释放。

　　浙企抢跑

　　先赢口碑

　　随着房地产调控的进行，与房地产相关的城市建材市场日子并不好过，企业“下乡”愿望更加迫切。姜爱明介绍，“下乡”也正是不少建材企业重心下移，占据三四线城市的好机会。

　　为抢占先机，浙企早已开始行动。5家入围试点企业中，除了久盛地板，还有梦天木业有限公司、大庄实业、富得利木业、佳乐美木业等四家浙江龙头企业。

　　富得利木业公司在年初就专门组建了“建材下乡小组”，推出了一整套试点方案。品牌管理部品牌传播专员唐盛建介绍，该公司上半年选择浙江三个县级地区作为重点试点区域，推出了“特供产品”，并给予门店装修、广告推广等方面的政策扶持。该公司计划从9月份起，在全省县级城市中开展“建材下乡”试点；12月前将推广到全国各地乡镇市场。久盛地板去年底即开始筹备相关工作，他们还组织研发团队进行产品定制开发，推出了古镇印象、百度风情等针对“下乡”的专供产品。他们已经在多个省份的三四线市场进行试点，目前这些试点区域的销售量普遍提升了近30%。

　　在实施“家电下乡”时，市场存在以次充好、滥用下乡产品标示等现象，因此保证产品质量尤为重要。

　　唐盛建介绍，富得利试点门店的销售状况比较理想，但是“一些消费者还有些不理解，总觉得下乡产品就是劣质产品之类”，他认为还需做更大推广，赢得市场口碑。姜爱明也表示，企业需要增加售后服务人员，使配套服务到位。此外，农村市场有一些特殊需要，比如强化地板，跟城市产品相比，它要求防潮性能更好，耐磨性能更好，同时在花色上，农村消费者的审美和装修风格与城市也有些差异。企业需要针对性开发才能在千亿大市场分得更大蛋糕。