细分市场跨业整合 灯企攻占照明专卖店市场

　　有行业人士认为：“好的专卖店照明 ，是提供诸多吸引顾客进入商店的有效方法之一，可以使顾客对产品感兴趣，从而帮助商家销售产品。”因此，通过灯光吸引顾客进入店面已成为商家的一个策略，打造富有艺术效果的灯光照明已成为新开专卖店的一大重点需求。

　　细分市场，加强灯光设计

　　“绿色照明 ，不仅要控制光源的成本，还要考虑到顾客的视觉需要与光在商业空间中的应用，让光在第一时间把顾客的眼球吸引到产品上。”在被问及产品在专卖店照明中的应用时，广明源照明副总裁潘永忠如是表示。

　　在塑造专卖店的形象，尤其是清晰、准确地描绘专卖店形象的时候，照明方案的选择和设计起到了主要的作 用。因此，为了在专卖店照明市场分得一杯羹，照明企业都非常重视灯光设计，为专卖店提供全面解决方案。比如华邦照明每年投入100多万元，在设计、业务、市场等方面，为客户提供灯饰 配套解决方案。

　　跨行业整合，推广样板专卖店

　　近年来，不少照明企业看到专卖店照明的市场前景，积极与外行业的企业达成战略合作，进行样板专卖店形象推广。

　　据悉，华邦照明就专门成立了KA 部，由8个人专门负责，专攻卫浴、家私专卖店照明。目前，已经与新明珠、新中源厂家达成合作，建立样板专卖店形象，然后进行复制、统一推广到全国加盟商的专卖店中。此外，金达、金汉灯饰也曾尝试进行泛家居专卖店的整合。

　　而广明源照明则与国内多家陶瓷、卫浴、服装及五金等厂家结成了战略合作伙伴关系，意用“节能、高效、稳定、环保”的绿色照明理念掀起新一轮专卖店照明模式的创新。