集成吊顶经销商必须具备的生存技能

　　将来的中国集成吊顶市场，我们的经销要具备生存发展的能力，一年以后至少要在自己的身上体现出以下三大特点：

　　店面必须具有自己的文化气氛并且在自己的服务地区覆盖面要广　

　　如何塑造自己店面的文化气氛？在目前的阶段，贴牌严重、杂牌太多、傍品牌更是泛滥，最致命的就是科技成分少，专利技术保护意识不强，创新空间无法纵向前进。在目前阶段切记不能以品牌和质量工艺技术去压占竞争对手，因为，技术和工艺以及品牌效果，也许并不是唯一的，甚至有可能是别人很早就有的！但是店面的文化气氛，是绝对不可能被模仿和取代的，除非自己放弃！

　　经营的卖点不在品牌而在自身

　　在开店的过程中考察市场，根据实际情况，形成自己的品牌买点。如果一个地方，人们已经接受集成吊顶 这种产品，那你可以省下不少推广产品的广告费用。不过，这个时候集成吊顶行业 的竞争力也就非常大了，人们对产品购买目的很明确，对价格很敏感，对品牌也很看中了。对于一个消费态度明确、成熟、稳定的市场来说，将我们自身的产品定位、经营策略定位、服务定位非常重要。

　　具备独特的优势竞争服务能力

　　模仿别家，就形成更多的竞争对手，肯定会附和选择低于市场价的价格推荐给客户，这个时候客户心中肯定已经90%放弃了你的市场价格到这个时候你才真是被动，因为你如果在这个时候降价就与你刚才倡导的品牌精神背道而驰，不但会失去一个单子，更加会失去一个客户对你品牌的忠诚度。假如换一种经营策略，由品牌改为自身的服务，服务人员主动与客户问好，并且提出让客户通过电脑来看一下我们实际安装和设计的各种效果图，最后在电脑内例出所有店面经营的每一种产品图片及介绍，用最短的时间最简单的语言为客户进行全面介绍相关的信息，只要要让客户明白你们现在新推出了什么新款式、有什么新产品是目前市场上没有的，有什么产品卖的最好，最后简单推荐几款有吸引力的特价产品。，客户一定会对你电脑内的部分吊顶产品 外观和价格产生兴趣，接下来，另外一名服务人员，可以立刻带领客户去现场参观产品的实景，并且演示给客户看，对于实际的功能和价值进行很有力度的介绍！用专业语言一一简练说明，最后，问一下客户有没有带来户型图。完善其语言，表现出诚挚的热情，就算多出90元，客户回头的几率也一样很大！因为，你们的卖点已经由一个单一的产品提升到了一个团队的整体形象！而这些形象的精髓就在于我在文章初提到的店面文化气氛，这些是不可模仿的。毕竟中国富强起来了，人民生活富裕了。紧巴巴过日子的年代已经过去，追求高品质生活才是未来的主题。