集成吊顶经销商如何选择创富的伙伴

　　吊顶经销商在选择合作厂商的时候，就像雾里看花，往往挑得眼花缭乱，无所适从。正所谓“过眼斑斓花弄影，谁家高人解真谛？”。经销商要实现创富，获得发展，选择合适的厂商非常重要。在选择合作厂商的时候，须考虑到以下方面：

　　1、不能一味考虑省钱

　　一些刚刚起步的经销商，入行时间不长，对市场了解不深，由于刚刚起步、资金不足，起步时一味考虑省钱。有的无良厂商抓住了这个心理，不注重品质、不考虑管理、不塑造品牌、不兑现承诺，只抛出诱人加盟条件疯狂圈地。不明就里的经销商，未对招商伙伴作深入了解，就匆匆闪婚。最终因为产品款式陈旧、质量低下、退货不断；再去找厂商，又屡遭推诿，落得两头受气。合作尚未过蜜月期，便早殇了。正所谓“乱花渐欲迷人眼，折了时间赔了钱。”

　　对于这一点，成都的张先生很有体会。张先生在装饰板行业从业多年，刚创业时由于对行业不了解，吃尽了苦头。自从他和华夏杰 合作以来，华夏杰“品牌保证质量，质量成就品牌”的理念让他尝尽了甜头，现在他的加盟店在成都地区做得非常成功，并获得了2010年度华夏杰十大优秀经销商的称号。

　　2、切忌盲目地傍大牌

　　与上一种情况不同，有些经销商在选择合作伙伴的时候，盲目地傍大牌，认为大品牌一定能带来大销量，于是削减脑袋，掏空口袋，勒紧腰带找大牌合作。实质上，再大的代理商，在大牌厂商面前永远是弱势。一些大牌只以销量论英雄，提出了非常苛刻的加盟条件。且不说微薄的利润空间，动不动就以取消代理权威胁，高额的加盟费更是让创业伊始的经销商雪上加霜。“生意未见出头日，已被新桃换旧符”，让经销商日子过得就像嫁入高门大户的小媳妇，受尽了公公婆婆的气。

　　其实，加盟品牌就是为了在最短的时间内，通过品牌优势获得最大的回报。镇江的张先生说： “感谢华夏杰 没有单凭销量论英雄，还给我提供了完善的销售支持、人员培训、广告支持和技术指导，才让像我这样的中小城市经销商能在这么短的时间内走上正轨，把业务开展起来。”

　　3、懂产品、懂市场

　　贵阳的邹先生说，和华夏杰合作的几年间，华夏杰的每一代产品在他的门店都卖的非常好，无论是upvc扣板 、fe集成吊顶，还是今年华夏杰新推出的环保顶、智能电器都是这样。市场的热烈反馈给了他强烈的信心，他相信华夏杰是一个贴近市场、经销商，有着无限发展潜力的最佳合作品牌。

　　华夏杰之所以能有这样的市场魅力，是因为作为一家创业14年的稳定、有实力的老企业，华夏杰懂产品、懂市场：

　　自从1997年1月填补中国高品质UPVC扣板市场空白以来，华夏杰坚持产品研发与市场开拓并举的策略，先后在业内首创热转印魔方天花、华夏杰牌UPVC等领先技术专利。通过瑞士SGS公司ISO 9001:2008国际质量认证体系。并在07年隆重推出了Fe集成吊顶 、08年在业内率先推出层层铝扣技术，并将全球领先的LED照明技术应用至厨卫空间。2010年，华夏杰更是重拳出击，领先发布环保顶和智能电器——顶暖空调。每一代产品的推出，都紧贴市场需求、并在行业内引领市场潮流、占据领先的高度。

　　4、授人以鱼，不若授之以渔

　　华夏杰 坚信“授人以鱼，不若授之以渔”。华夏杰懂产品、懂市场更懂得经销商的难处，所以对于合作的经销商，华夏杰会提供全方位、立体化的协助，从店面设计、导购人员培训到经销理念、广告扶助和促销策略，都站在经销商的角度，并时刻考虑经销商的利益。业内都知道，经销商要备齐一个厂商的全套产品系列，资金和库存方面都会有很大的压力；而如不备齐产品，客户选择的余地有限，又影响了竞争力。考虑到经销商的难处，华夏杰在为产品设计配套电器时，创新采用了按系列分档的套餐方式，针对厨房、卫浴、工装三种应用环境，为环保顶、巴黎春天、渔隐水榭、巴洛克、百变金刚五个系列的产品，各设计了基本配、标准配、豪华配、至尊配四档。这样经销商的库存中只需要配齐基本的25种电器，消费者却能得到60款搭配的选择，不仅减少了经销商备货的压力，消费者的认可也为经销商们带来了销量的提升。

　　正是这些人性化的合作方式和华夏杰不断创新的产品打动了扬州的高小姐，高小姐从店中店做到专卖店，现在已经是华夏杰在扬州地区的总代理。她说：“华夏杰永恒不变的质量、独具匠心的花色、门店导购员的勤奋努力、设计师的创新等等因素，成就了她在扬州根深蒂固的核心竞争力！”

　　在华夏杰的众多经销商中，高小姐只是其中的一员，很多经销商都像她一样，在创富的途中与华夏杰风雨相伴，缘定今生。对于优秀的合作伙伴们，华夏杰一直心存感恩，华夏杰的童总经理常说：“一定要让经销商们成功了，才是华夏杰的成功”。