2010涂料发展趋势 “三棵树”即将迎来朝阳？

　　众所周知，在去年的CCTV黄金段招标广告中，三棵树 竞得第一标。2010年3月1日，被媒体沸沸扬扬宣称为“中国建材行业第一标”的三棵树广告正式亮相CCTV新闻联播标版等黄金标段。三棵树广告覆盖央视四大核心频道、6个黄金时段，贯穿全年四个季度。除新闻联播标版外全部为15秒，同步在央视一套新闻30分和名牌时间、央视三套黄金强档A、新闻频道东方时空和央视八套青春剧苑节目中播出。

　　三棵树健康漆，以“自然、健康、绿色”为品牌核心价值，致力于为消费者提供健康产品，是中国增长最快的涂料品牌之一，连续七年销量翻番，7年时间从行业15000多名跃至行业前列，开创了中国涂料品牌 成长的新记录。

　　目前在中国，越来越多的家庭装修都在选用健康涂料 ，三棵树漆正是以“健康”定位赢得了全国装修用户的信赖。装修新流行，健康漆当然受欢迎。

　　随着三棵树具有里程碑意义的央视竞标广告的热播，中国涂料行业 的品牌打造将迈入新的更高的时代和更新的时代，必将开启我国涂料行业的新纪元。

　　经营渠道另辟蹊径

　　对于我国发展尚未成熟的涂料行业来说，8000多个厂家、1万多个品牌始终处于混战状态，一些比较强势的品牌大多守着区域市场内的碎片江山，在全国范围内具有影响力的涂料品牌非常少。

　　正是由于这种市场状况，大多数涂料企业往往不具备对终端的精细管理和掌控能力，因此采用了发展省级经销商的渠道模式：每个省找一家总代理，由其自行发展地市级代理商。这种做法有非常明显的弊端：渠道过长，导致涂料企业对市场反应迟缓、区域市场覆盖面不广、渠道和终端网点质量不高、品牌监控不力。因此，洪杰果断做出决定：实施渠道扁平化策略，采用乡镇包围城市的方式，直接面向地市级甚至县级市场发展代理商。

　　以区域市场为根据地，三棵树采取“分销到镇”的渠道深化策略，将分销网络覆盖到乡镇市场，改变了先前以地级城市为主的营销网络，面对全国县级市场直接发展一级经销商，通过密集分销提高市场占有率。

　　目前，三棵树的枝蔓已经开始向周边国家延伸，蒙古、越南、老挝、缅甸、泰国等都有三棵树的经销商，尽管目前这些市场对其主业的影响和贡献还很小，但其发展潜力是不容忽视的。