门业品牌如何做到精细营销 催生营销新格局(图)

　　现如今门窗企业的营销管理水平整体上属于粗放型，在主流营销学派已经开始鼓吹精细营销 势在必行之时。九正建材网认为，对于滞后的门窗行业 而言，了解精细营销的理论和实战，具有非常现实的指导意义。

　　通俗讲，精细营销就是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益最大化。

　　尽管说门窗行业与快消行业比较滞后，但近年来行业的竞争还是使得许多品牌从粗放型的企业经营模式走出来，不断探索新的发展之道。成功有成功的理由，失败有失败的原因，在产品同质化的后工业时代，精细营销是竞争激烈的品牌角逐之中的重要手段之一。

门窗企业 如何做到精细化营销

　　九正建材网希望通过对于精细营销的理论框架，结合到门窗行业的特点来展开，从而让行业人士对精细营销的概念有深入了解，从而在营销管理层面导入精细营销的概念，将理论为我所用，从而达到强化品牌意识，提高企业竞争力，推动行业品牌管理水平的提升。

　　精细营销 核心理论是定位

　　定位是上个世界未最具革命性的品牌理论，系统的定位理论是由营销品牌泰斗科德勒提出，但定位（POSTIONING）这个词最早却是由美国营销专家艾尔.列斯（AIRES）与杰克.特罗（JACK.TROUT）于七十年代提出来的。按照定位的观点，定位是由产品开始，也可以是一件商品，或者一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，定位并不是简单地要你对产品做什么事情，而是要你对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来顾客的心目中的具体位置。如果从另外一个意义上来说，定位可以看成对现有产品的一种创造性试验。改变的是名称，价格及包装，实际是对产品完全没有改变，所有的改变，基本上是在修饰而已，其目的是通过跳开产品功能性诉求的外延进行心理感性层面的意念演染，从而使得产品内核以外的意念差别得到顾客认同，从而影响消费行为的改变。

　　举个非常简单的营销案例来说。我们在下面的门窗市场走访时，发现许多区域性门窗品牌或者是中小品牌的经理或者老板，总是忿忿不平和我说：我的门窗产品和XX品牌的材料一样，做工质量甚至要还好过它，但我的价格却卖不高，反过来为什么对手的价格越高越好卖呢。

　　与跟随者品牌定位区隔

　　事实上，大家对上述答案心知肚明，那个标杆品牌无非是利用了精细营销 的定位理念，在产品概念和品牌文化上下了功夫，不仅仅是简单地卖产品，而是在卖文化，卖概念，从而拔高了品牌位置，充分利用了消费者的心智资源，为品牌价值的提升采取了有效包装，从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔，赢得了顾客认同。

　　定位的核心理论的基本依据是消费者洞察，要直接地解释这个营销教义可以从门窗行业的一个典型案例来说起，那就是TATA。TATA木门之所以能够异军突起，成为门窗市场 的标杆，很重要的就是洞察消费者需求，从生活方式入手，准确的市场定位，从而避开传统市场上的价格竞争，成功地建立了门窗产品的高端品牌形象。