低碳潮流兴起 全国各地争相上马仿古砖

　　发展仿古砖是否符合发展方向，本期邀请业内专业和学者共同探讨。

　　问：由于附加值高，近期出现全国各建陶产区争相上马仿古砖的现象，泉州是否适合大力发展仿古砖？

　　尹：如今，家居无论是用明清款式，还是欧美风格，用抛光砖去搭配，明显不协调。而仿古砖的仿实效果好，比如仿木、仿金属、仿石材等层出不穷，跟家居摆设相得益彰。在佛山，为仿古砖做配套服务的品牌企业不断冒出来，并快速壮大，各个方面都表明仿古砖的市场不可估量。从陶瓷行业的格局变化来看，几年前佛山是外墙砖领域的龙头区域，随着行业发展，这种格局已经被打破，其他产区兴起。同样，目前佛山在仿古砖领域一家独大的格局也会被打破，仿古砖领域也将形成多层次品牌局面。

　　蔡：泉州有一个得天独厚的优势，即外墙砖生产。假如与大企业联盟，将原来生产外墙砖的规格改成仿古砖，是轻而易举的事情。

　　泉州发展仿古砖必须解决以下问题，首先是生产问题，泉州的原材料含硅比较高，含铝量少。如果把广东的黑泥拉到泉州，相比佛山的企业，一平方米仿古砖的成本也就多几毛钱，但可以大大提升优等率。因此，泉州仿古砖厂家若要做好品质，可以到广东买黑泥，成本多一点，但质量好。

　　其次是战略，每个老板都要把握。在泉州，对真正高污染的陶瓷企业还会有多少机会？要好好考虑。企业只有做到低碳，才有长远发展的机会。

　　产品交换缩短成长时间

　　问：各位在仿古砖品牌建设方面有什么建议？

　　蔡：根据观察，做品牌需要十年磨一剑。泉州企业上马仿古砖必须树立这种品牌持久战意识。对于中小企业来说，品牌和规模不强，可以互相贴牌，互换优势产品，实现一种可行的利润合作方式。比如，做什么产品有效益，要拿出核心竞争力，与其他兄弟企业联盟、合作，从而提升自身品牌。

　　黄：要做到质量稳定、定位稳定、人员稳定、生产基地的高度稳定，以及经销商的稳定。做好产品是最关键的，这是不少优秀企业制胜的关键。

　　此外，要采取资源聚焦的方式。泉州是全国最大的石材砖生产基地，在产品开发上便利，另外有石材经销商，可以用石材砖替代石材。

　　另外，可以找一些广东品牌做得比较弱的区域，下工夫把这些区域做好。

　　渠道共享扩容目标群体

　　问：如何打开销售渠道，与经销商合作应注意什么问题？

　　蔡：泉州的仿古砖生产企业最好与陶瓷销售有实力和经验的经销公司合作，让对方成为品牌的拥有者。由生产企业控股销售公司，由销售公司来掌控产品的销售，以及如何去开拓渠道，去占领市场。这样才能真正让泉州的仿古砖企业更上一个台阶。

　　黄：一些品牌企业经销商更换频繁，通过牺牲经销商的利益打响品牌，这样会影响经销商和企业的关系。一定要引导经销商建立一个盈利的销售模式，提高他们的忠诚度，稳定经销商队伍。

　　另外，在选择代理商时，要重点选择创业型代理商，与他们一起成长。一线比较好的代理商可能代理强势品牌，可以采取差异化战略与他们合作。比如大型的装饰公司，或者橱柜代理商等，他们在销售过程中可以配套销售一部分仿古砖。