工程渠道是陶瓷卫浴的下一个增长点

　　来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道 人员齐聚一堂，共同探讨工程项目 的谈判和营销技巧，为陶瓷企业培养客户的长期忠诚度、建立和维护客户关系提供了借鉴之道。

　　问：周经理，您好！此次召开的法恩莎工程渠道培训会议是第一届，接下来会每年都举办一次吗？举办工程渠道培训会议的目的是什么？

　　答：本次会议预计有100个人参加，但最后到场人数达到180个人，这也看出我们的经销商对此次会议的重视和关注，所以我们接下来每年都会举办此类会议。这样培训的目的也是为了让经销商更多的认识工程渠道的重要性，让他们把更多的精力放在工程渠道上。

　　由于我们经销商的大力支持，所以我们每年都会在这个时间段举办这样的会议，让更多的经销商坐在一起分享自己的经验。

　　问：我们了解到，法恩莎上半年的销售额比去年同期增长50%，能不能简单的介绍一下？

　　答：上半年我们的销售额的确很喜人，下半年我们也会很努力，如果达不到一定的要求，那么我们上半年的努力也就白费了。如果下半年成绩也不错的话，那么我们全年的成绩将会是一个新的突破。

　　问：法恩莎此次召开工程渠道的培训会议，是否意味着在未来的发展过程中，工程项目将会作为一个新的增长点出现？

　　答：我们原来的培训都是穿插在其他会议当中的，但这次的工程渠道 培训会议作为独立的一次大会出现可以看出我们法恩莎对这方面工作的重视程度。本次大会召集了全国各地的经销商代表，在教会他们如何营销的同时，也减轻了公司总部的压力，然后我们就有更多的精力去和大的工程项目 磋商。

　　问：法恩莎目前都与哪些地产公司有合作？进展如何？

　　答：目前，国内比较大的地产公司与我们都有合作，像雅居乐等，万科我们也有合作项目，富力地产、珠江地产我们已经合作好几年了。这是在广州地区的一些合作伙伴。在北京、山东等其它地区我们也有我们的地产合作商。随着房地产行业的变化，地产商也开始注重他们建材合作商的品质，我觉得我们法恩莎将一如既往的与这些房地产商合作！

　　问：随着陶瓷建材市场的转型，越来越多的企业也将顺应这一趋势，重整结构、优化营销渠道，工程渠道必将成为企业、商家的又一投资制高点。请阐述一下法恩莎卫浴未来工程渠道的前景和发展方向。

　　答：在工程渠道这一块，未来的发展是比较好的。首先，政府机构对公共设施的投入越来越大，像学校等也越来越受到国家政策的优待。其次是开发商，目前几个大的城市，威海、青岛、海南等，需求多是几千套，这些多有力的带动了建材业的发展。然后是连锁酒店，我们法恩莎和很多大型的连锁酒店都有合作。所以工程渠道这一块我觉得其前景是非常广阔的。