中国卫浴业发展品牌化运作是成长必需

　　品牌化运作是成长必需

　　中国卫浴行业 经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌 ，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

　　品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌；美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

　　国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特别是2007年到2009年，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注意品牌推广。品牌力就是销售力"的观点，卫浴企业 正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，2009年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了’王者归来"之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作。2010年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现。

　　多元化经营趋势明显

　　卫浴行业 发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，因为专注，所以专业"，’专业的才是最好的"，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称为" 龙头中的龙头"，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸，最终没有经历住市场动荡的考验，而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

　　发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌 涉足瓷砖；冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌 涉足卫浴；九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间。

　　品牌整合将进一步加剧

　　中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。

　　随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合，特别是2008年以来受金融危机的影响，国内消费力的下降，出口的全面下滑，卫浴行业首当其冲，国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内，而这些品牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力，国内市场竞争必然加剧，’大鱼吃小鱼，小鱼吃虾"已不可避免，或收购与被收购，或携手合作，位于行业品牌整合必然进一步加剧。