“水草”无纺布助虾增产

　　名叫绍兴市博览家纺 有限公司的企业。在投巨资引进一项无纺布 专利技术后，它成功生产出一种功能性布匹——“人工水草 ”。这种布匹不但能用于水产养殖还能处理污水。“博览家纺”生产的“人工水草”，最早的试用者和受益者，是绍兴的对虾 养殖户。

　　用“布”养虾收到奇效

　　今年3月，章建伟抱着试试看的心态，在自己的100亩虾塘里投放了这种“人工水草”。目前正逢南美白对虾上市，他喜不自胜。“没想到每亩一下子增产100公斤，这是以往想都不敢想的。”章建伟说，他的养殖技术算不错的，但内塘最高亩产也才700公斤，现在这100亩虾塘亩产量竟都达到了800公斤。“按每公斤批发价40元计算，100亩虾塘一季净增收益就是40万元。”除此之外，章建伟的虾还有个头大、颜色鲜、成活率高的特点，因为这些，不少上海虾贩宁愿花更高的价格，也要不辞远路赶到这里来批发。

　　据项目负责人之一的丁海洋介绍，“人工水草”通过给微生物提供快速繁殖载体，有效提高水中的溶氧量，进而改善水质，降低虾的发病率。“自然养殖南美对虾的成活率一般为35%～40%，‘人工水草’可使成活率上升到80%，而且养出的虾个头大病菌少，是真正意义上的绿色食品。”丁海洋告诉记者，“人工水草”已在上海、江苏、浙江等多地水产养殖中试用，效果都很不错。

　　除了用于养殖，“人工水草”还能处理污水。丁海洋告诉记者，目前，市区环城河坡塘江200米的水域净化，运用的正是此项技术，而绍兴饭店的景观水净化，也用上了“人工水草”。

　　“在行业内转型成本最小”

　　一家家纺企业做起了“人工水草”的生意？对此，博览集团董事长黄震表示，这也是形势所迫。

　　“2007年金融危机以后，纺织行业的竞争日趋激烈，“博览家纺”也进入到微利甚至是无利时代，为寻找新的出路，我们决定生产高科技含量的纺织品以避开低价竞争。”黄震说，在行业内转型成本最小，而行业内转型，最好在纺织业延伸链上下工夫。于是，2007年，博览家纺公司投巨资引进了一项无纺布专利技术，并用它成功地生产出功能性布匹“人工水草”，这种布看似与普通布匹毫无差异，却在修复水体上功效显著。

　　要与世界名企“摆擂台”

　　值得一提的是，博览家纺“人工水草”的竞争力甚至超过美国同类产品。

　　黄震告诉记者，全球闻名的生物科技企业美国阿科蔓公司，也在生产一种同类的功能性布匹，但是产品市场价为80万元/吨，而拥有和阿柯曼公司产品同样功效的博览“人工水草”却只要8万元/吨，价格只有对方的十分之一，与之相比，具有非常大的竞争力。黄震表示，目前“博览”和“阿科蔓”已摆开阵势，希望用正当竞争的方式来取得本次“擂台赛”的胜利。他也希望“人工水草”迅速走向市场，成为企业新的利润增长点。

　　走向“蓝海”的“人工水草”

　　绍兴的布，天下闻名。近年来，围绕如何提升布的附加值，让许多人煞费心思。然而，更多的企业还是在走拼价格、拼成本的老路，彼此间压价甚至压到血本无归的程度。看看“博览家纺”转型做“人工水草”的故事，或许可以启发我们战略思维。

　　早几年，当无纺布出来时，也曾在纺织界上刮起一股旋风。但是跟风而上，竞争日趋同质化，无纺布行业同样有可能走到尽头。而“人工水草”的出现，实现了无纺布生产企业的华丽转身。而在这背后，可能有无数次艰苦的市场调查，也可能是深思熟虑后瞬间的灵光一闪。但是，敢为天下先，走异于常人的道路，不断发现潜在的市场需求，这是企业走出困境、走向光明的一大秘诀。

　　著名的“蓝海”战略告诉我们，只有将视线超越竞争对手，跨越现有的竞争边界，改变市场结构本身，才能走向广阔的蔚蓝色的大海。“博览家纺”“人工水草”的成功，无疑再次印证了这一理论。