天花板企业如何与经销商实现双赢

　　一些人已经投身其中并赚得盆满钵满，更多的人处在一种观望状态。面对如雨后春笋般涌出的天花品牌，经销商欲在天花行业 有所业绩，确实要费一番脑筋。

　　一、选好代理的品牌

　　随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。我们常常说，现在是进入“品牌消费时代”了，其中一个重要标志就在于企业对自我品牌的打造，使品牌具有独特的风格、气质、文化特质，从而以品牌打天下。目前国内已经形成了像华狮龙 、欧斯龙、西飞等知名品牌的天花，所以作为天花板 的经销商，一定要详细了解自己即将代理的品牌天花的一些详细信息，这样才会对自己代理的产品有信心，并很好地推销产品。

天花板企业如何与经销商实现共赢

　　二、诚实经营，做好配套服务

　　许多天花板 经销商往往为了追求高额利润，在材料上、价格上大做文章。天花板作为建材行业的新面孔，不像地板那样为人们所熟悉。他们只能通过眼睛看，用手摸来鉴别产品质量好坏，许多经销商利用这一点，实施偷梁换柱之计。

　　更多的经销商选择诚信经营，明码标价。他们根据消费者的喜好和需求，为消费者选择合适的产品，并考虑他们的承受能力，而不是一味地让消费者买最好的、最贵的产品。他们向消费者详细介绍每一种材质的天花板的优缺点，以及现在流行的一些款式；他们根据当地的消费水平，给天花板以适当的标价，不过分地追求利润，提倡薄利多销。同时，做好相关的配套服务，不是消费者交了60％的订金后，便将以前承诺的服务不兑现了。相反，要尽量把服务做好，消费者有什么不满意的地方，可以双方协商解决，不要把时间拖得太长，所谓“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”，一个好的品牌，需要经销商的维护，一个好的品牌，同样需要消费者的认可，这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　三、扩大影响，占据二级市场

　　经销商欲想在市场上占有一定的份额，树立品牌，便是它占据市场做大做强的一个重要步骤。一个好的品牌天花并不是在每一个城市都卖得很好，对于那些购买天花的消费者来说，他们还并不熟悉天花产品；相反，一些天花因为经销商的宣传做得好，便会成为当地消费者心中当仁不让的品牌。

　　品牌建设是一个长期的过程，经销商可以通过在当地媒体投放广告，做宣传，也可以通过赞助当地一些公益活动，如希望工程、篮球比赛，从而提高自己的产品在当地的知名度。另外，经销商不应该将整体的销售只盯在某一个城市或者某一个区域，而是要重视开拓二级或者三级市场，否则自己代理的这个品牌最终的命运可想而知。国内目前的许多建材经销商已经将二级市场的开拓视为又一赖以生存的空间。数据表明，天花市场的重点已经从一级城市向周边城市转移。如果一个品牌天花经销商仅仅满足所在区域的销量而没有下一级的销售网络，这样是非常危险的；如果不改变经营策略的话，要想在所在区域有所成绩不过是一纸空文。

　　编后小记：长期以来，大家存在这样一种看法，认为企业和经销商是一种互相利用的短期合作关系。一旦出现利益分配不均就分道扬镳。由于地域、人力、物力等诸多因素的限制，使企业的管理往往鞭长莫及，企业为了防止这种现象的发生，往往采取“杀一儆百”的方式，以图树立自己的权威。“水可载舟，亦可覆舟”，一个再大的企业，如果缺乏了广大经销商的支持，它的发展就会停滞不前，甚至出现后退。有人把企业比作人的大脑，而经销商就是人的四肢。所以，天花企业和经销商建立的是一种互相依赖、互相协调的关系。只有双方同心协力，才能在天花这个朝阳产业里掘出属于自己的那一份“金矿”。