品牌下沉二三线城市　石材业任重而道远(图)

　　品牌下沉以后的故事

　　笔者从来没有怀疑过品牌下沉二三线城市策略的正确性。品牌下沉不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品，而且可以抢滩登陆空白市场，获得先机，推动石材品牌宣传和扩大再生产。

　　品牌下沉至二三线城市，谁主沉浮？并不是所有品牌都“会水”，换了地方很能出问题。类似案例屡见不鲜。据笔者了解，国内某知名品牌入驻菏泽市场不到三个月就关门歇业了。开业之初顾客多，但是订单少，后来就没有顾客了。代理商认为是宣传不够，所以就在当地媒体大打广告，但是收效甚微，最终只好关门大吉了。后来据了解，该品牌产品质量国内一流，关键是营销策略不对：产品款式不够新颖，价位太高，不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市，消费者无法承受太高的消费水平。所以做经销必须适合当地的市场行情。

　　品牌下沉二三线城市　石材业任重而道远

　　据不完全统计，在菏泽市丹阳路西段及九州商城共有60个品牌、将近80个大小相似的门店，但生意却不尽相同。有的经销商一周之内能销售几十万，但是有的店面竟然一个月不开张，令人大跌眼镜。

　　随着近年来的品牌下沉，但是在这个不太发达的城市却有一种怪现象：品牌大不一定生意好，价格低不一定销量多。同行之间单打独斗，相互诋毁，恶意竞争。王婆卖瓜式的品牌宣传缺少目的性，最后导致消费者无法选择，销售很差。所以就会出现好的更好、差的更差，相应的也会出现倒闭的现象。

　　究其原因，除了日益加剧的行业竞争外，更重要的是新加盟商前期准备不足，定位不清晰，没有及时得到总部的有力政策支持，这是影响其生意的关键所在。

　　每一位经销商都想分一杯羹，但是如何抓住机遇才是关键。