管材企业欲挺进社区 抢夺市场“肥肉”(图)

　　社区具有高消费力、消费者众多，被称为地板市场最后一块肥肉。

　　社区：最后一块处女宝地

　　1.直接提升销量的重要渠道

　　社区活动作为渠道延伸的一种形式，承载着重要的销售职能，特别是在专卖店分布不广的情况下。社区活动实现了与广大顾客直接面对面沟通，增加产品曝光率，有利于顾客更深了解产品，从而促进意向客户的直接购买。现在很多地板 企业的社区销量，已经超过总量的三分之一。

　　2.终端竞争对手的情报区、主战场

　　社区活动可以直接从消费者口中获得对竞争对手的评价，如果竞争对手也在搞活动，可以看到他们的促销方式、宣传资料等，从而适当调整销售方法。

　　3.推广费用相对低廉

　　管材企业欲挺进社区 抢夺市场“肥肉”

　　社区活动绕开了商场、超市的狭窄场地、激烈竞争和各种\"苛捐杂税，又避免了专卖店高额的运转费，同时目标客户群集中，人际传播效率高，相对来说投入低、收益高。

　　4.口碑传播效率高

　　社区宣传活动更直接、可信度高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。同时社区消费具有跟风特点，一个人的购买行能迅速感染周围人群，形成小范围的购买高潮。