外贸型五金企业如何进军国内市场

　　笔者分析外贸型五金 企业大力控股和杰杰工具，得出以下参考意见。

　　品牌运作

　　大力控股与本土媒体资源相结合，借助中央电视台强势媒体广告平台，2008年和2009年公司连续在中央电视台CCTV－1、CCTV新闻频道和CCTV－2经济频道投放黄金套装广告，成为央视长期广告合作商，着力打造“DLTC”品牌。2009年8月，公司又与中国华铁传媒集团、中国国际航空公司广告部等高端广告媒体合作，强力塑造品牌形象。

　　杰杰工具则多方面多渠道宣传品牌，扩大自身影响。通过展会、内刊等形式，让消费者了解公司文化和产品。同时，还通过与网络媒体合作，如慧聪网、中国五交化网、一大把网等，提升品牌影响力。亮相世博会，并成为其唯一指定品牌，则是杰杰工具长远品牌运作战略的重要体现。

　　销售模式

　　大力控股于五金工具行业首次采用连锁经营的新模式，实施一站式五金机电全球连锁。计划在三年内完成全国50家，海外10家一级品牌代理连锁加盟，使其负责DLTC系列产品在全球市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元人民币。各代理商以统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的全球连锁模式运作。而其在国内推行的“激情创业造就梦想”的营销计划，为其赢得了更多更广泛的国内市场。

　　企业管理

　　大力控股五金工具连锁中国区于2009年5月28日首度开业，面对散处各地的连锁分店，大力控股总部使所有销售前台和后台支持机构实时共享信息，管理机构对连锁店则实施“零距离”管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。统一的连锁管理方式，使总部更全面且及时的了解国内市场，为下一期的战略布局提供信息支撑。

　　笔者分析外贸型五金企业大力控股和杰杰工具，得出以下参考意见。

　　品牌运作

　　大力控股与本土媒体资源相结合，借助中央电视台强势媒体广告平台，2008年和2009年公司连续在中央电视台CCTV－1、CCTV新闻频道和CCTV－2经济频道投放黄金套装广告，成为央视长期广告合作商，着力打造“DLTC”品牌。2009年8月，公司又与中国华铁传媒集团、中国国际航空公司广告部等高端广告媒体合作，强力塑造品牌形象。

　　杰杰工具则多方面多渠道宣传品牌，扩大自身影响。通过展会、内刊等形式，让消费者了解公司文化和产品。同时，还通过与网络媒体合作，如慧聪网、中国五交化网、一大把网等，提升品牌影响力。亮相世博会，并成为其唯一指定品牌，则是杰杰工具长远品牌运作战略的重要体现。

　　销售模式

　　大力控股于五金工具行业首次采用连锁经营的新模式，实施一站式五金机电全球连锁。计划在三年内完成全国50家，海外10家一级品牌代理连锁加盟，使其负责DLTC系列产品在全球市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元人民币。各代理商以统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的全球连锁模式运作。而其在国内推行的“激情创业造就梦想”的营销计划，为其赢得了更多更广泛的国内市场。

　　企业管理

　　大力控股五金工具连锁中国区于2009年5月28日首度开业，面对散处各地的连锁分店，大力控股总部使所有销售前台和后台支持机构实时共享信息，管理机构对连锁店则实施“零距离”管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。统一的连锁管理方式，使总部更全面且及时的了解国内市场，为下一期的战略布局提供信息支撑。