多元化发展决定市场 高端稳定低端发展中端萎靡

　　不过自去年以来，受金融危机和房地产走势的影响，橱柜 市场也发生了一系列的变化。有行业人士总结说，就2009年及2010年上半年的情况来看，高端市场相对稳定，低端市场长足发展，而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域，并且，这种趋势在未来还将持续一段时间。

　　橱柜市场三级分化？

　　德国RWK橱柜是目前进口高端橱柜的代表之一。中国区总代理公司总经理张冰冰告诉搜房记者，高端橱柜产品的客户群体是有限的，他们的消费习惯比较固定，即使金融海啸来袭，也不会对其生活开销造成很大的影响。“况且橱柜在别墅豪宅整体装修费用中所占的比例并不是很大，连同厨电一般占装修金额的8%左右，根据业主对厨房 空间的重视程度，少至5%，多至12%，对于这些高端消费者来说，用不着在这里省一点点。”

　　低端市场走的是大众化的路线，虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响，但随着橱柜知识的推广，更多基层消费者开始产生消费橱柜的概念，而低廉的产品定价更容易推广，使得这一市场得以长足发展。当然，这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的橱柜。曾服务于科宝?博洛尼、金牌橱柜等知名品牌的资深人士张国红指出，其实一些所谓的“低端品牌”并不一定品质很差，可能只是知名度不高而已。“深圳的橱柜市场相对成熟，消费者也比较理性，一些终端消费者在追求性价比时也可能会选择我们所说的低端产品”。

　　至于目前市场上所显现的中端市场萎靡，行业专家表示，这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大，08、09年整体市场萎缩，中端市场受到的影响也就最大，再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的低端橱柜，才令中端市场雪上加霜。

　　不同企业有不同的应对策略

　　市场的巨大变化向来有着促进行业洗牌重组的作用，这一次也不例外。自08年年中以来，几乎所有的橱柜企业都在探寻各种突破困局（至少能使企业在三两年内保持生存）的方法，其中我们不难发现很多有趣的案例，形成鲜明的对比。同样是中高端定位的橱柜品牌，有的增设产品线，推出面向中低端消费者的优惠套餐，譬如科宝?博洛尼、志邦橱柜；有的加大高端产品研发力度，希望在高端市场获得更多的占有率，譬如德宝?西克曼橱柜；有的死守自身“原则”，一心一意要把原有的定位坚持到底……

　　志邦橱柜董事长孙志勇告诉搜房记者，未来志邦的产品线会向下覆盖一些中低端的产品，面向基数巨大的大众消费阶层，同时也会往上延伸一些金字塔顶端的产品。“当然，这些产品都是非主流的，份额会比较低。我们的主力还是在中高端，用高端产品来策应中低端产品”。

　　RWK橱柜张冰冰认为，不同企业之所以采取不同的应对措施，是由企业领导者基础判断差异造成的，有的人悲观，有的人乐观，有的确实看错了时势，有的虽有好想法但是受到内部条件的制约。值得一提的是，虽然大家都在说转型，但目前国内称得上真正转型的没有几个。