从家装展会看武汉橱柜：火爆气氛下却暗藏尴尬

　　2010年6月6日，第35届武汉家装 建材展圆满落幕，据悉，此次展会交易额接近2.5亿元，可谓战果辉煌。

　　笔者有幸全程跟踪记录了此次展会。展会现场的火爆气氛仍然历历在目，然而，笔者在比较关心的橱柜 厨电展区细细体味一番，却发现火爆的气氛下暗藏尴尬。

　　正如诸多媒体现场采集的关于此次展会的照片一样，展会现场的人气可以与武汉火爆的天气有一拼。装饰公司、各路商家、还有团购网站都拿出浑身解数招揽客户，好一派欣欣向荣的景象。位于三楼的橱柜厨电展区也是如此，虽然因为楼层的关系，来到橱柜厨电现场的消费者已经被分流了两次，但现场仍然不乏客户光临。

　　熟悉展会的人们都知道，看一个展会是否成功，看现场是否热闹是不起作用的，关键要看参展商家整体交易额。此次展会的交易额达到2.5亿元，参展商应该赚得盆满钵满才对，可是据笔者了解，很多橱柜商家对此次展会的交易量并不乐观。很多橱柜商家认为，参加展会的成本越来越高，准备一次展会需要耗费大量人力、物力、财力与时间，但是销量却没有显著提高，这与商家参加展会的期望值有了差距。香港悦德嘉橱柜负责人贺总介绍说：“悦德嘉此次参展主要是以品牌推广为目的，对于销量并没有量化的标准”。

　　对于任何一个商家来说，销量毫无疑问是最重要的，品牌宣传推广只是参展的收获之一。如果商家将展会的宣传推广作为主要的目的，只能说明商家对于通过展会提高销量的信心不足。回顾此次展会的橱柜行业参展商，品尚、一新等展会的常客、武汉橱柜界的龙头品牌均没有参展，而每场展会都不落下的福州品牌德福诺橱柜也没有出现在此次展会上。相反，很多知名度并不高、起步较晚的中小型品牌却占据主导地位。而且很多品牌参展的目的很明确，在尽量争取提高销量的基础上推广自身品牌。这似乎说明，家装展会对于主流的橱柜商家的吸引力正在下降。

　　百V橱柜武汉地区负责人向志松表示：“对橱柜商来说，参加展会的压力太大了，光布展就要花很大的精力，而在展会能接到的单子却并不多，而且利润不高。”这恐怕是很多橱柜商家的普遍看法。

　　笔者并不想借此来说明此次家装展会的不成功，事实证明此次展会整体上是很成功的。那么，橱柜商家为什么又说参加展会没有多少利润呢？这还要从橱柜行业的特殊性说起。就说家装展会，橱柜区一般安排在三楼，而各类装饰公司则安排在一楼。很多消费者在一楼就已经被装饰公司“劫走”，然后家装公司将客户信息作为资源给自己的合作伙伴或是直接卖给商家。这样，对于位于三楼的橱柜商家来说，消费者的数量便分流了一大半，通过展会自然接不到太多的单子。

　　也有橱柜商家早已深谙其中之道。比如舒适橱柜、皮阿诺橱柜，将展厅直接设在装饰公司展区内，其得天独厚的地理位置也能让他们赚得盆满钵满，只是，对于整个橱柜行业来说，这样的案例并不多。

　　再看整个武汉橱柜行业，真正致力于打造自身品牌、完善服务、售后体系、坚决不打价格战的橱柜商家都对展会并不感冒，如几年来在武汉市场风生水起的鼎牌橱柜，将精力投入到品牌打造、硬件设施建设上；将眼光放在广袤的新楼盘与精装修市场上，尽管从来不参加展会，但其销量仍然在武汉市场名列前茅。

　　但对于很多中小型的橱柜企业来说，销量永远是生存的第一要务，与设计师合作、与装饰公司合作，都是迫于无奈的选择。尤其是后者的存在，囤积了大量客户资源，使得很多橱柜商家不得不降低自身利润选择与之合作。然而，这不可避免增加了中间环节，而其中成本，自然要消费者买单。这种现状，不得不说是一种尴尬。