家居品牌四步做好市场链创新

　　家居建材行业 的企业如果要引用这种市场链机制 的创新，并保证这种机制运作的成功，笔者认为，需要做好以下几方面的工作：

　　一、要做好员工市场链机制引入的思想工作

　　在没有引入这种市场链机制之前，员工某种程度上都是在吃“大锅饭”，自己的收入和升迁由企业内的直接主管决定，而不是由市场决定。员工对这种新机制肯定有畏难、抗拒的情绪和态度。首先，要对员工讲明，这种机制是公开、公正、公平的，是能实现员工与企业双赢关系的；其次是要对员工畏惧的内部竞争PK，要讲明“下棋要招高手”，内部的竞争PK、优胜劣汰，有助于大家提升自己的专业技能，能在市场上更有竞争力，是对每位员工的长远发展有利的。

　　二、市场链机制要有考核与监督机制相匹配

　　这种市场链机制不是把选择权交给经销商就万事大吉了。经销商因为地域、经验、能力、素质的差别，也有很大的局限性。不是所有的经销商的意见和选择都是正确的。而且，有时企业与经销商的利益是有根本冲突的，比如经销商关注短期利益，对长期利益可以不管，而厂家必须关注长期利益。所以，对引入市场链机制的员工的评价与考核，经销商的意见可以占一大部分，但绝对不是全部。企业本身必须有对员工的定期（比如季度或年度）的评价与考核，来纠正经销商“点将”可能存在问题和误差，并将这些评价与考核的信息定期对经销商公布。施行这种机制也要有相应的监督机制，避免员工为了讨好经销商而不顾公司标准和要求，与经销商串通一气的情况出现。

　　三、做好人才梯队准备和培养工作