铁矿石：谁和谁说“拜拜”

　　“只谈足球，不谈铁矿石 。”像所有巴西人一样，淡水河谷的全球总裁罗杰·安乃利在上海亮相，更愿意谈论即将举行的世界杯 。然而，那块红褐色石头的话题显然是绕不开的。

　　被一再追问新的定价模式，罗杰·安乃利称，是因为淡水河谷曾经遭遇中国客户的“抛弃”。他说：“市场发生变化后，客户没有遵守长期合约，当去年现货矿比合约矿低时，客户就给我们说"拜拜’。”但明眼人清楚，这只是硬币的一面。因为在出现中国客户违约后，淡水河谷等铁矿石商也用各种借口和手段减少了长协价的供应，转而把这些产品卖到了价格更高的现货市场。

　　更重要的是，淡水河谷也不可能和中国市场说“拜拜”。2009年，淡水河谷销往中国的铁矿石占巴西向中国总出口的44.6%，达到了历史新高的1.40396亿吨，占公司总销量的56.8%。而在1999年，这个数字只有1000万吨。因此，与其相信罗杰·安乃利，说是淡水河谷的铁矿石支撑了中国钢铁行业的发展，倒不如说中国的需求喂肥了铁矿石商。

　　“没有永远的朋友，只有永远的利益”。话虽不错，但铁矿石谈判 不是一锤子买卖。未来，铁矿石市场供需逆转时，是不是也轮到中国人说“拜拜”了呢？其实，产业链上下游的共赢才是出路。