还未开店狂定十六单橱柜背后的秘密

　　5月初，位于枝江的一新的橱柜 店没有正式开业，还处在装修筹备中，没有橱柜实物展示，没有做任何促销活动，没有锣鼓喧天的大力宣传，就创下了狂定十六单的销售业绩。在业界，这可以算是一个奇迹了！而写下这一奇迹的人物就是我们今天的主人翁：一新橱柜枝江经销商龚先生。

　　其实龚先生在代理一新橱柜品牌之前也代理过其他品牌的橱柜，当听说龚先生又拿下了当地一新橱柜的代理权的时候，有的顾客马上转向选择一新橱柜；有的还在犹豫的顾客也下了订单；还有的则是带着亲戚朋友一起来买一新橱柜。顾客都说“一新是个大品牌，早就听说了，橱柜质量好，还环保，售后服务什么的都比一般小牌子有保证，我们买的放心。”

　　龚先生算是比较有实力的一位经销商的代表了，是当地一家连锁家电超市“幸福树电器”的老板，代理各种品牌的家电，在当地电器市场的占有率高达70%，旗下有过百名员工。然而一新橱柜这边仅仅只有5个人，还未开店就有这么好的效益，除了橱柜本身质量过硬外，还有一个重要的原因就是龚先生深知小企业的经营管理之道，第一：公司上上下下的员工没有一个自家亲戚，没有靠关系进来的，这样方便了企业的统一规范管理。第二：好的效益是要靠富有激情的员工创造的，所以团队的向心力和凝聚力最重要，在每位员工生日当天，龚总会带领所有人为寿星庆生，促进同事之间的感情。第三：实施利润共享计划。从经理到销售员共赢的利润都有明确的分红。提高每位员工的工作积极性，使每位员工了解团队合作的必要性。发挥各自特长共同创造最大效益。

　　5月15日到了开业的当天，一新总部派去专业的技术支持力量前往卖场的第一线，帮助他们谈单、开单、下单，进行现场指导。区域经理也亲自上阵，接待顾客，细心的介绍我们一新的产品，耐心的解说品牌优势。轻轻松松就拿下几单。加上龚总在当地做生意的口碑，顾客是一波接着一波。有了好的产品，加上好的管理。这生意能不红火吗？