地板龙头转战农村市场 宣传战略很重要(图)

　　随着城镇化的加快，县级地区的快速发展，一直被商家遗忘的农村市场开始受到越来越多的关注，比如家电下乡，吹响了家电企业进军农村市场的号角。地板行业目前在城市中处于高度饱和状态，且竞争异常激烈，于是有些地板 厂家像生活家 、久盛 ，开始转战农村市场。

　　俗话说， 行军打仗，讲究军马未动，先锋开路，粮草先行。同样，地板企业想在农村市场获得更多份额，广告传播是必然的开路先锋。但相对于城市市场广告传播策略，农村市场由于媒介接触习惯以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的传播策略和方式。

　　精选省级卫视与地面频道

　　当前农村，人们接触的媒体主要是电视。随着数字天线和卫星收视器的普及，农村居民看到的电视频道不比城市居民少，但是，他们有自己收看的喜好。从对电视媒体的研究和投放发现，在农村市场，农民喜欢看的频道仍以当地省级卫视和地面频道为主，特别是近年开播的一些以方言为主的地面频道，因为相对于来自四面八方的城市居民，世代居住在同一地方的农民更喜欢和接受同一区域的文化和生活特色。

地板龙头转战农村市场 宣传战略很重要

　　因此，地板企业在下乡时，电视媒介是首选，但在具体频道上要根据不同区域选择收视率高的地方电视媒体或媒体栏目。对于湖南的人们来说，湖南卫视与湖南金经视是他们常看的，其中像《快乐大本营》、《一家老小向前冲》更是大家喜闻乐见的节目。

　　目前，电视媒体传播方式主要有电视广告、栏目冠名、友情赞助等方式，这几种方式投入巨大，适合于一些一线大品牌，而对于一般的中小型地板企业来说，可能不大现实。因此，地板企业要充分挖掘恰当的传播推广方式。由于村民喜欢观看一些方言节目，比如《村里这点事》、《欢乐中原行》，企业可以采用植入式广告，把地板产品 植入方言节目的剧情中，投入相对不大，且效果好，既可以柔化一般广告在消费者心中的反感心理，获得他们认同，也可以利用剧情中的场景充分展示地板的形象，提高地板在村民中的认知度。

　　重视口碑宣传

　　俗话说，“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在农村不是七大姑八大姨，亲戚关系盘根错节，就是门对门，乡里乡亲到处是熟面孔。只要一人知道某个消息，不出一天，全村都会知道。所以，在农村，电视广告都不及村民的口碑宣传，可以说，做好口碑宣传是地板企业能否在农村市场拥有持久竞争力的重要一环。

　　因此，企业在下乡活动时，地板产品品质和服务质量都要严格把关，因为得罪一位顾客，可能失去全村的潜在顾客；反过来，企业服务好，一位顾客，可能获得全村的好感，进而获得更多的生意单。因此，企业在下乡活动时，要细心把关每一环节，假如出现问题，要及时给予解决，保持企业在村民口碑中的良好形象，让村民的口碑宣传在无形中给企业做广告。