欧派：魏强前瞻性目光 行业联合做大市场

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　　作为“中国整体厨房第一品牌”的欧派 见证了中国厨房文化发展的变迁，《精英访谈》栏目有幸采访到欧派橱柜 沈阳区总经理魏强。

　　本期访问嘉宾：欧派橱柜沈阳区总经理魏强

　　访问时间：2010年5月24日

　　采访地点：欧派橱柜（沈阳）旗舰店

　　记者：感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的专访。请问您是什么时候成为欧派橱柜沈阳区的总经理？请简单介绍一下欧派在沈阳的市场情况。

　　魏总：欧派品牌是1995年中叶进入沈阳市场的，那时候，欧派总公司成立1年，由此可见欧派对沈阳市场的重视。我是今年3月从北京调到沈阳，成为沈阳区欧派的负责人。沈阳的橱柜市场竞争还是比较激烈的，在我来之前，欧派在沈阳的市场份额不是很大，通过这几个月的市场营销和运作，欧派目前能进沈阳橱柜市场前三的份额，去年的产额是700万，预计今年将翻三番，未来3年实现稳定发展。2009年欧派在沈阳只有两家店，预计今年将扩张至6家店，整体的销售额都会有一个大幅提高。

　　记者：欧派面向的是高档橱柜市场，沈阳作为二线城市，这一层次的市场需求应该来说与北广沪等一线城市还是有差距。从整体厨房这个概念的推行来说，比其他城市更具难度吧？

　　魏总：产品定位没有绝对的标准，以欧派来说，在沈阳地区属于高端产品，但是放在上海、北京，情况就有所不同，可能属于中高端。欧派提出整体厨房的概念已经有十来年，但是各个地区的接受程度有所差异。从全国的高端消费水平来看，沈阳很有潜力，北方人很注重对高端产品的消费，沈阳的市场潜力很大，沈阳的消费观念和能力还有较大的提升空间，这一点毋庸置疑。我们也有这种市场预期，沈阳消费者对于整体厨房的认知，在短期内可能达不到一个非常高的水平，这个需要业内大品牌的联合宣传，让消费者有一个绿色的理性的认知。

　　记者：欧派厨柜在行业内率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国整体厨柜的领潮人，您能介绍一下欧派区别于其他品牌的最大亮点吗？

　　魏总：目前，在沈阳的橱柜市场对欧派造成竞争威胁的品牌应该不多，在沈阳很多橱柜经销商各自为战，相互很少往来，这样就可以给欧派各自击破的机会，在沈阳很多橱柜品牌没有专业的策划团队，对于市场营销不会利用，很多品牌投入很多收益却很小，而欧派能够借鉴北京等一线城市的先进经验，策略性的操作营销和市场，用最小的投入得到最大的效果。

　　欧派的品牌影响力很大，企业实力和强，产品更加标准和精细。整体厨房是一个建筑艺术与橱柜和厨房电器的完美结合体，标准是完美的基础，任何一个环节的失误都会造成整个系统的脱节。欧派充分考虑到厨房各大产品之间的有机联系，配套和无缝隙兼容是欧派整体厨房的核心内容。毕竟在现代厨房文化中，单品拼凑的时代已经结束，消费者更倾向于一种整体性系统性的消费模式。我们都说，厨房现在已经代表了一种生活方式。生活方式最重要的规则，不是产品的专业化中间的最优，而是本产品和其他同等产品的配合性最好，也就是说在一个整体的家居系列中间，所有单品必须与其他产品相配合，而不是各自为政。人们不仅仅关注整体的搭配性，也会关注每一个环节中间细节的讲究。他们对风格和对于品质的讲究，其实到最后会落实在精细化方面。消费者的需要，就是我们努力的方向。