“建材下乡”吊顶市场的春天在那里？(图)

　　在这些吊顶企业眼中，一、二级市场的惨烈竞争，已经让他们感到焦虑和烦躁，中央这一政策的出台，无疑让农村市场成为了一块诱人的“处女地”，成为了避开红海之外的一片蓝海。

　　然而，事情似乎没有看起来这么简单，虽然有了家电下乡 和汽车下乡成功的经验，但是集成吊顶作为家居建材 产品却有着不同于前两者的特点。如何面对和解决这些问题，无疑成为集成吊顶下乡 之前要做好的功课。

　　如何培养农村消费群体的全新生活方式

　　“起床就下地，回家就上炕”。传统的农村生活方式突出的是实用和便捷，虽然经济的快速发展，带动了农民的生活水平的提高，但是由来已久的生活习惯却很难随之发生重大改变。例如，在相当多的地区，农民吊顶都是用传统长条吊顶的习惯。由此见得，集成吊顶企业要开拓农村市场，首先要面对的就是生活方式差异化的问题。

　　如何培养和改变农村老百姓固有的生活方式，把一种新的生活理念传达给他们，让这种新的生活理念和农村生活的实际情况相结合，无疑是企业们要做好的前期工作。

　　 如何定位“下乡”区域

　　众所周知，由于经济发展不均衡，东西部地区的发展有着明显差别，东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此，集成吊顶企业在选择农村市场布局的时候，如何精准定位，如何有效地投放集成吊顶产品就成为一个颇为紧要的问题。

　　据了解，不少集成吊顶企业的老总认为，一、二线城市的市场容量已趋于饱和，放眼更广阔的农村市场将得到更多的商机。但问题的关键是下到哪些乡？是按照地域分还是按经济实力分？这无疑让很多企业的老总颇费思量。

　　目前，江苏、浙江、山东、广东等地的乡镇较一般地区富庶，因此这些地方成为了集成吊顶企业下乡的首选目标。据一家知名集成吊顶企业称，已在2000个乡镇市场布点，而大部分就分布在这些地带。

　　如何选择更适合下乡的集成吊顶产品

　　集成吊顶产品可划分成覆膜板、滚涂板、拉丝板、氧级板等几类。然而，哪些产品更适合农村市场，更符合农民的生活习惯，是需要企业做出调研和决策的。

　　目前，业内比较一致的看法是，覆膜板和滚涂板更适合投放到农村市场。究其原因，主要在于，覆膜板和滚涂板设计简单，不过，最为关键的是，二者的价格 相对其他集成吊顶较为低廉，性价比较高，更容易打动农村消费者的心。

　　如何将渠道下沉到三四级市场

　　渠道为王，这句话对于集成吊顶企业来说，不仅适用于目前一、二级主要市场，同样也适用于三、四级的农村市场。只有将渠道铺设到农村消费者能够方便购买的地方，集成吊顶下乡才能真正实现。